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- 让别人读懂保险，购买欲随之而来
- "她说，个体户虽然积聚了可观的财富，但却没有享受国家提供的公费医疗和保险待遇。所以，这是个潜力巨大的市场，值得大力去开发。"我的第一张大单，就是出自个体户。"事情来得有点巧妙。在入行的首月，来自湖北的她在广州原故不多，所以只能采取陌生拜访...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：寻找并珍惜每次展业机会
- 像新人在刚才提到的客户主动打电话的问题，我是这样认为的：作为一位保险营销员，我们能做到的就是让人们在最需要的时候能够得到来自保险的帮助，为他们的未来生活和发展提供信心的保障，这就是我们保险人的责任和使命。 记得我曾经历过这样主动投保的一个客户，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 高手对话：品牌业务员是如何做出来的？
- 吴学军：目前来看，品牌带给的效应并不是很大。因为通过品牌的传播，虽然很多客户知道我，但却很难找到我。当然，由于口碑不错，客户会增加对我的认同感和信心，很多老客户会再加保或者介绍新的客户给我认识，这都是品牌效应带给我的好处。 主持人：在平时工作中...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：坦诚是赢得客户信任的法宝
- "客户对我的配合，原因是对我放心。"她事后总结说。 代客理财深受欢迎为客户着想，是李纪军销售保险时首先考虑的事情，而"我来帮你理财"已成了她赢得客户信任的法宝。 她认为，市民购买保险后，既能获得保险的保障，又能享受投资分红的收益，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 如何保障留存率，帮新人度过转正期？
- 这个月我的客户全是缘故，我心想，那下个月我怎么办？是继续努力？还是另做打算？接下来的时间，我又试了一个月，每天出门展业拜访客户，没想到，经过我不懈努力，第二个月的收入竟然比第一个月还高。至此以后，我坚定了做下去的信心，并且决定把他当成我的终身事业来做...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：不成客户就成伙伴
- 我出去见客户的时候一般会抱有两个目的：要么成为我的客户；要么成为我的伙伴。 会计这个群体不是特别善于算吗？那么，他肯定特别善于和客户计算，所以我见到会计就增员。我父亲一位员工的太太是会计，我从谈保险入手把她增员了过来，现在她做了许多会计的单。会计和...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 增员秘笈：把握甄选流程
- 问您喜欢稳定还是挑战性的工作？ 5.请问您认为什么是成功？ 6.请您谈谈别人眼中的您？ 7.请问您的学历？兴趣？最得意的一件事，家庭成员的基本情况？ 对于增员者本身来说，内在的服务热忱，强烈的工作使命感，诚实的态度都是不可或缺的条件。谈话中应该有让...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 增员：留住人重在选材
- 年龄低于25岁的一般不考虑，除非他本人非常出色。 学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生，只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。 二、说对话。增员对象不同，说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 分析客户类型，掌握销售主动
- "自己吃亏、受累都没有关系，更看重维系人与人之间良好的感情。 开发对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调保险的意义和商品，主要工作是如何同他们建立良好的关系。80％的精力用来建立感情，20％的精力用于推销产品。 ...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 经验分享：团队的发展在于科学的规划
- 我们要问自己一个问题：我的团队到底要发展成一个什么样的团队？可以从团队类型、团队规模、人员结构考虑。第二，规划和描述团队远景。在团队中，清晰发展目标，结合团队潜力和特点去规划，懂得把它描绘出来，让大家都知道我们是一个什么样的团队，共同看到未来和希望。...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 促成是保险销售循环的一个环节
- 这样也可以有效促成。 三是用二选一的方式促成。比如帮助客户做了需求分析，可以向客户询问，您是想先解决医疗问题、养老问题还是子女教育问题？请客户自己选择先投保哪类保险。因为客户的需求可能不会一次完成，可以逐步增加保障范围。 四是可以用激将法。用这种...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 提升专业性的关键，在于整合资源
- 但这个时代又是团队致胜的时代，靠单打独斗是不行的。蹇宏说，寿险营销员不可能是万能的全才，要想成功必须懂得如何去整合资源。从某种程度上说，成功的寿险营销员都是整合资源的高手。 正是看到了这一点，蹇宏开始组建自己的团队。在他看来，保险、市场、法律、管理...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 专家热线：如何说服准增员对象？
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 打造精英团队，保险增员确保增一个留一个
- 如果这个比例符合预期，则成本控制就不是什么问题；如果不能达到预期，则成本控制上就显然做的不够。 其次，增员不是拉人，而是求发展。如果通过夸大佣金收入或者以购买保险做条件来增员，必将自毁声誉、自己拆台。 张剑锋：目前对于整体保险市场而言，应该说增员...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 利用会议宣导方式打造保险营销特色团队
- 就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。 为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因为制度是死的，而人是活的，如果...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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