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- 专业化是保险营销员的利器
- 通过学习，营销员使自己的业务知识和推销技巧得到明显的提高后，面对客户，说道理，引数据，用案例来打动客户的心，就可以短时间内获取客户的满意和信赖。另外，以人为本，树立温馨的“家”文化，这也成为了提升团队凝聚力和战斗力的基本方略。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-18
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- 营销第一步多见客户
- 在二十一世纪，假如一位业务员要成功的话，他必须俱备四大条件：第一、心态好；第二、能力高；第三、效率增；第四、速度快。以下从各个方面进行了详细解析。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-17
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- 认可成员的“表”与“露”
- 团队主管需要肯定团员的优点，认可团员的“表”和“露”，才能激发团员的积极性。“表”具体表现在：列表、表白、表现；“露”具体表现在：露面、露头、雨露等。以下分别进行了详细的解析。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-17
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- 如何帮助属员建立自信
- 作为保险营销员，保持良好的心态非常重要，怎么帮营销人员建立自信呢，这篇文章结合了三位优秀的保险营销员使用的“杀手锏”，从三个方面进行了分析：鼓励突破、调整关注点，树立团队互助精神。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-14
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- 十招提升团队成员合作效率
- 怎样提高保险营销员的团队合作效率呢？这篇文章从以下几点进行了剖析：多安排团队活、提升团队合作的荣誉感、严控损害团队而只考虑个人的行为、严格遵守营销纪律，执行营销方案、共享市场营销信息等等。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-14
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- 如何提升营销人员的归属感
- 享有保险公司员工待遇的条件未必能够对其产生约束力，在原有保单的基础上，这些老业务员的最大目标还是争取更多的保单，而且他们大部分已经具有这样的能力了，要让员工找到归属感，除了体制的改革，也要从团队文化上进行提升。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-14
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- 陌拜需要注意说话方式
- 陌拜时，要注意自己的说话方式，言谈不要太直接生硬，要保持一种和缓友善的语气，最好口语化。另外，要促成签单，陌拜的量一定要足够大，量上去了才有基础，才能发展出准主顾。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-14
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- 打造个人营销品牌
- 现在的寿险市场竞争越来越多地表现在综合素质为内涵的品牌竞争了。同样是提供保险服务，单纯地卖保险已经越来越不能满足客户需求了，确实需要在提高个人品牌上下功夫！而诚实守信是能更好地帮助营销人员建立个人品牌。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-14
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- 培养信任大于改变观念
- 保险从业人员面对客户，不能仅以出单为目的，面对执着的客户，要慢慢交流，找出他拒绝的理由，留给客户思考的时间。与其急着改变一个客户自有的根深蒂固的观念，不如去培养客户的信任，让客户打开心防，去感受到保险对自己生活的重要性。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-13
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- 如何增强属员的责任心
- 在团队中员工的责任心起着关键作用，该如何做到呢，以下三位营销员谈了各自的经验，主要包括：倾力培养营销伙伴、建立“功能小组”、为了父母去拜访，这些都是为了培养员工强烈的责任感。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-13
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- 保险理赔人员之形象设计
- 作为保险公司的理赔人员，到底应该展示给公众一个什么形象呢？北京居委会的大妈是一个合适的形象选择。首先是专业，其次公正是居委会大妈让人信服的法宝，最后同情心是居委会大妈必备之情操。这些都是理赔人员要借鉴的。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-12
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- 保险交叉销售渠道的发展
- 保险交叉销售应该注意哪些方面，以下从几个方面：、整合资源 交叉销售、以客户需求为核心、重视差异化经营、合适的阶段 启动合适的销售模式、寿销产的必要性及其推动策略等做出了详解。寿销产综合开拓，要循序渐进，更要开拓创新，才能做出更好的成绩。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-12
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- 从业人员大志始于点滴
- 从业人员最终取得好的成绩需做好平日的每一点滴：勤劳做事上每天多一点、经营客户上激情多一点、制定的营销服务目标更具体一点、在分析问题的思维角度上再开阔一点、营销的目标再高一点、进步的速度更快一点、营销的竞争精神再多一点、对自己的要求更严格一点、在知识和经验的积累上再勤奋一点、在自身...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-12
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- 人才储备 育人为先
- 现在保险业人才总量不足，主要解决途径除了重视用人之外更要重视育人。针对这个情况，全球管理咨询公司提出了几点建议来改变目前的这种状况。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-12
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- 团队管理新模式经营委员会
- 三年前，在马来西亚从事保险10年的詹绍平被公司调派到中国筹备广东分公司，负责新人培训和营销渠道的管理工作。短短二年的时间里，詹绍平切身感受到中国保险业改革发展浪潮，耳闻目睹了中国寿险业的良好发展前景。于是，这位拥有10年海外经验的营销高手决定再次下海，于去年6月组建自己的营销团队。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-10-11
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