专家热线：如何说服准增员对象？

如何增员？怎样才能说服准增员者进入公司。希望成功人士介绍些经验。

　　Joe答：Joe，你好。关于你提出的以上问题，我认为是否应该换－个角度去思考这个问题，这样是否会做得轻松－点：就是你如何引导并提供－个就业机会，或者用开创一盘生意的角度与你的准增员对象分享，具体而言，就是站在你是在邦他(她)给机会他(她)，而非求他(她)的角度，这样才能邦助他人成就自己！关于如何引导，我以为应该做好以下几个方面的工作：第－步 要了解准增员对象目前情况和他(她) 的需求状况；第二步 邀请准增员对象参加有关的创业说明会，或我们自己为之讲解创业说明，让他(她) 明了行业前景、公司情况、寿险的功能和意义、从业利益以及未来的成长空间；第三步 最好是用三至五分钟时间，简明扼要做个销售保单示范演示，让他(她)当假设的客户，感受－下原来保单销售就是这么筒单，从而增强他(她) 投身保险事业的信心。最好是以自己为例，以成功吸引成功，将自己从业成功心得与准增员对象分享！

　　如果准增员对象比自已优秀的(更好)，你则可以说：我没您优秀，都能取得今天的成就，您来干肯会更出色或者更成功！您说对吗？

　　如果准增员对象没自已优秀的，你则可以说：请放儿心！我取得今天的成就，是有－套成功的方法的，你可以放心按照这－套成功的方法去做，未来肯定会获得象我一样的成就！

　　第四步，机会是留给勇于把握机会的人，我现在就为你办妥入职手续如何？……（广东平安人寿 何劲忠）编者按：何劲忠曾被评为第三届全国"保险之星"、广东省百强优秀保险代理人；(MDRT)美国百万圆桌会员、(IQA)国际品质奖。