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- 保险营销员大军，去归何处？
- 再次，我国对保险营销员征收个人所得税和营业税双税种，在展业成本日益提高的情况下，也给保险营销员过高的税收负担。保险营销员体制存在的种种问题，都需要保险公司从内部加强管理。有人提出，将保险营销员纳入保险公司的员工编制就能解决这些问题，然而，200万的营销...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销工作委员会在京成立
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保监会提高从业人员学历，倒逼保险行业转型
- 第十二条表明，“可以对县级以下农村基层地区以及民族自治地区的少数民族考生实行资格考试特殊政策。” 保监会人士回应记者称，“此意见稿还在征集意见的阶段，要先看看各方的反馈，可能还会有所更改”。 前述平安保险具体负责营销业务人士称...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 十年展业有心得：一动二勤三不怕
- “一动”就是多动脑筋，捕捉信息寻找保源;“二勤”就是勤动腿、勤动嘴，多与客户交流与沟通，做客户的知心朋友;“三不怕”就是不怕看别人的冷脸，不怕别人冷言冷语，不怕坐冷板凳。 勤跑路 廖琳春对客户一诺千金，绝不食言。今年2...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 宣传到位趁热打铁，增员莫说难
- 认清形势，了解政策，抓住机遇 从眉山中心支公司的成功增员中可以看出，在公司作出重大战略决定或国家公布有关重要政策时，不失时机地开展宣传、解释和引导工作，可以促进增员。太保集团与美国凯雷投资集团携手合作后，中心支公司加大对外宣传力度，强化内部学习...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 身体力行是团队建设的关键
- 故事源于苏桂森的一个陌生电话拜访，恰巧碰到的是刚好有购买保险意愿的出租车司机，因此进程很顺利。然而在双方见面并要签合同交钱的那一刻，司机还是怀疑苏桂森的身份。这时，苏桂森拿出自己的手机，让客户打电话到公司核对自己证件上的工号。在得到公司确认后，司...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 选准客户降低时间成本和财务投入
- 曾经有一家企业，我就是用这种方式很轻松的开发了20多位客户。 二、着重发展一些高端客户。曾经有一位同事做了两张年缴保费60万元的保单，这两张单就120万元，那回报率多高啊。我在加油站做会计的时候，十里八乡的企业领导和乡镇领导都认识了。做保险以后，不太愿意...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 面对不同客户，如何达到保险营销目的
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-18
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- 业内思考：营销员为何如“流水的兵”
- 不到一年，实验结果出来了，没有成功。现在新华人寿已经把专业保险代理公司的牌子摘掉，营销员重新纳入保险公司的旗下，迈出的步子又收回了。 其实，开局便注定了结果，“准员工制”难以结出好果，说这话并非事后诸葛亮。只是当时试点工作被推着走，没...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 寿险营销：把握好三类人的情绪
- 如果主管稍一松懈，抓得不紧，措施不得力，他们又会产生厌战的情绪。一个有领导策略的主管会尽最大努力把这类人的积极性调动起来，只要这类人有了展业的积极性，才可以证明营造好了职场氛围，才可以迎接挑战，赢得未来。当然，要把握好这类人的情绪，激发他们的斗志，在...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 反解“代理人三难”
- 又以“收入偏低”为例。笔者认为，以收入偏低来说明保险代理人目前存在的问题，是不全面的。在保险代理人的收入问题上，“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，就大多保险代理人而言，收入并非偏低。以笔者了解到的情况，目前保险代理人的自身素...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 保险经营心得：沟通、完善、壮大
- 具备较高素养的经营管理者，最合适的经营管理模式是“情境领导”。这类管理者要想最优化地发挥领导者能量，关键在于拿捏，既不能保守、废弃自己的优点或者特色，又不能过于与受众（包括员工受众和市场受众）脱节。如果拿捏得当，这样的管理团队，无疑会真正提...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-11
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- 新年新营销，创新知多少
- 网上营销如今，网络正以前所未有的速度发展，许多人与网络结下了不解之缘，而网上交流工具也大行其道：QQ、MSN、博客、微博、电子邮件、ICQ、UC、雅虎通、飞信等等，十分方便，只要客户喜欢的都可以使用。春节期间，大家都很忙，特别是那些高端客户，也许不便直接拜...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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- 明确市场现状，合理掌握展业主动权
- 事实上，保险的储蓄与增值、养老医疗保障、生活保障、财产安排、节税、生命价值体现等很多功能，是其他理财工具无法比拟的，要充分发挥这些优势。 现状五：没有把握趋势 通过一组数据来看保险发展的趋势，2010年1月至10月，全国保险业保费收入达12383.08亿元，同...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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- 增员生活化，生活化增员
- 相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。还是拿上面的例子来说：对于那位农村增员对象来说，种地是他的本分，他可能随时随地“脸朝黄土背朝天”，你不应当要求他停下手中的活跟你说话，哪怕“只...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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