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- 论一个保险营销员的自我修养
- 善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户做出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并做出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 互联网时代的商业创新模式（上）
- 今天，移动互联网让人们使用起来愈来愈方便、快捷，移动互联网正在改变人们的生活、娱乐休闲、乃至消费方式。在移动互联网上做广告比PC互联网上做广告要更面临更多的问题和挑战，同时也是更多的机遇。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 互联网时代的商业创新模式（下）
- 移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，移动互联网的地位越来越重要，更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势，优势常可以持续数年，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 坚持就能战胜自我 不成功都难
- 杨晓颖是一位毫无寿险从业经验的“白板”，与朋友的偶然交谈中，她开始接触到寿险，从此踏进寿险圈子，并且成为了专业的保险销售员。与杨晓颖接触过的客户都有同样的一种感觉，那就是专业。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 新时代下云信息对于企业发展的作用
- 云服务器的业内名称其实叫做计算单元。所谓计算单元，就是说这个服务器只能算是一个的大脑，相当于普通电脑的CPU，里面的资源都是有限的。你要获得更好的性能，解决办法一是升级云服务器，二是将其它耗费计算单元资源的软件部署在对应的云服务上。例如数据库有专门的云数据库服务、静态网页和图片有专...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 顾立新给每一份“孤儿”保单新的“家”
- 十余年前，当寿险营销全新的“舶来”销售模式风靡保险业时，也带来了因营销队伍流动性大，很多寿险单子成了“孤儿”保单的问题。如何延续好客户服务，认领“孤儿”保单便成为寿险公司的一道坎。有鉴于此，专职组训出身的顾立新在中国人寿江阴支公司首设收展部，与此同时，他也成为江苏国寿系统第一个收...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 营销员考试新规出台 保险新人争抢末班车考位
- 今年年初，保监会出台《保险销售从业人员监管办法》，将保险营销员的学历门槛提高至大专，但是保监会并没有一刀切，允许各地保监局根据当地的实际情况适当降低门槛。不过，降低学历后取得的资格证书仅在当地保监局辖区内有效，如要跨区从事保险销售，还需另外参加考试取得相应的资格证书，上述规定自7...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 【地协】浙江协会携手教育中介机构开展保险从业人员在职学历教育
- 浙江协会携手专业学历教育机构开展对保险从业人员的在职学历教育活动，不断的满足保险从业人员学历进修需求以及更好的为保险市场提供更多更优秀的保险复合型人才。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 匹配客户的需求才是真正的为客户着想
- 保险销售人员在向客户销售产品时，很有可能直接问客户需要什么险种。如果此时客户自己说不清楚，便开始介绍起自己的保险产品，从保费、功能、理赔等方面一一做介绍。销售人员的业务熟练程度毋庸置疑，客户的反映就不得而知了。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 保险营销“三大忌”淡化保险保障功能
- 客户在购买保险产品除遵循意外险（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→分红险、投连险、万能险的购买顺序和满足投保人投保的充足性以外，还要对新型投资性保险产品的投资收益有一个客观和清楚的认识。充分利用移动互联终端开展营销，以人性化的关怀和精细化的服务与客户建立长久合...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 关于一位保险外勤对保险营销的观念
- 截至2011年底，全国保险营销员的数量高达335.7万人，较2010年同比增长1.8%。在这样一个庞大的营销大军中，凭着本科学历和快速积累的工作经验，c先生进入了该公司MT精英部，该部门是由本科及以上学历组建的高级顾问团队。该部门为管理人才储备部门，定位于为中高端客户提供专属理财服务。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 互联网新时代下的互联网保险营销
- 互联网时代要构建以人为本的模式，让消费者认可营销模式。而成功的营销模式在于理解消费者的行为，降低成本和提供多元化的服务营销。今天我们就从多个角度来审视移动互联网营销模式。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 理赔服务做得好 客户满意又安心
- 中国人寿财险江苏省分公司正式推出“理赔一袋通”服务，旨在更好得给客户理赔服务与体验。不仅缩短时效，还能降低理赔成本，一举数得，深得客户满意。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 如何做好营销谈判
- 营销谈判是一个比较宽泛的概念，但是所有的营销都是围绕着不断沟通协商才能完成，只有与对方建立了关系，在符合双方利益基础上，才能达成签单目的。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 如何在保险营销中成为一个谈判高手
- 谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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