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- 优秀保险销售员得让客户一开始就说“是”！
- 很多刚入行的销售员在初见客户的时候不知道怎样开口说话，优秀的销售员可以让客户的疑虑统统消失，秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”的问题，在谈话之初，就要让他说出“是”，这是整个销售过程的关键。因此，在销售之前，首先就要准备好让对方说出“是”的话题。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 新模式下个险发展的互联网时代新思维
- 移动互联是大势所趋，也是未来个险要重点推进的方向，但我们也需明白一个重点：移动互联并不是只做个手机APP就可以实现的，也不是做个家庭应用就可以走向民用市场的，更系统化、更具综合性，才是个险在移动互联时代的发展之路，安防企业在未来要做的还有很多。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 保险数字化已经是大势所趋不可逆转
- 随着数字化对保险市场的影响越来越大，许多寿险和养老险公司都在争先恐后地跟上其步伐。但是，和飞速发展的市场和技术相比，他们的反应太慢了。保险公司怎样才能以更迅速、更经济、更灵活的方式掌控数字化的潜力？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 保险新形势下如何选择对待客户的正确方式
- 如果你想做一名成功的客户经理，必须有一个清晰的头脑，在日常生活中要做一个有心人注意搜集资料和培养关系。有些关系在平时可能并不太注意或者联系并不太密切,但是所有关系都隐藏着商机，都有可能成为你开拓市场的通道。所以，作为一名客户经理，关系是至关重要的，有些关系是原本就存在的，如亲戚关...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 万能险——红火股市背后不可或缺的保障
- 今年3月份，保监会放开万能险最低保证利率，总体上会促进费率改革，增加客户的投资收益率。那万能险作为即有保障功能，又兼具投资功能的一款产品，在股市行情好的情况下，应该如何向客户推荐呢？下面来看看各保险公司的营销员是如何解答的。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 教您如何带队稳扎稳打的逆转困难局面
- 中国人寿湖北黄石下陆支公司团险部经理陈明波带领团队再创佳绩，提前一个季度超额完成年度目标。他是如何做到如此呢？经过了解得知，要实现短险业务再崛起，必须确立思想是先导、创新是动力、队伍是核心、责任是担当、赢利是道理的发展思路，做到“抓大不放小”，实行“市场化、多元化、差异化、区域化...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 分析投递员的现状和特征
- 增员投递员遇到的最大障碍可能是我们的收入虽可预期，而他们原来的工作收入虽不算高但却可以“按时发”，要解决这一问题，关键是要设法转变他们的思想观念，给他们算一笔长期账和个人发展账。目前，在这个行业里从业的人数已达相当规模。因为行业特性的原因，此类人员大都具有一定的营销特质，是一个比...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 留学和游学应该购买专业的游学保险
- 随着暑期来临，准备赴海外游学的孩子日益增多。同时，赴国外长期留学的学生和家长也开始为出国做起准备工作，小到毛巾、牙刷，大到箱包、衣物，事无巨细。留学生出门在外，除了要承受学业负担外，还要经历独立生活的磨练，身处他乡的学子需要哪些保障？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 营销员减轻税负报告已获得保监会的批准
- 《关于减轻保险营销员税负的报告》对韩国、日本、中国香港、中国台湾等国家和地区的营销员征税方式和对营销员的管理方式进行了详细介绍，并与目前我国大陆的相关政策进行了对比，并邀请资深律师提供了法律建议。据了解，一方面，保险营销员从业人数300余万人，为社会就业作出了重要贡献；另一方面，营...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-17
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- 营销团队文化建设有哪些方面
- 如何才能建设高绩效的团队？我认为第一点就是要有明确的目标，目标从哪里来？企业与个人目标如何统一？要有短期、中期，以及长期的目标。第二点就是团队人员要相互信任，互相关心、帮助他人。第三点就是要有良好的沟通能力。第四点是要分工明确。第五点是要有定期的激励，合理、完善的制度。最后一点，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 那些容易被忽略的营销细节
- 销售人员在推销产品时，必须非常清楚消费者的爱好，清楚什么样的产品才是消费者愿意购买的，“知己知彼，百战不殆”要做到“知”，就必须永远与你的消费者保持密切的联系，洞悉他们的需求和好恶，随时根据消费者的改变而改变，随时准备满足消费者的要求。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 河北太平洋寿险重磅推出“健康有你，赢在先机”活动
- 太平洋寿险营销渠道“健康有你，赢在先机”神行太保投放方案在全省启动，此次活动鼓励符合参赛条件专员来参与分公司竞赛，优胜者有机会获得神行太保设备免费及减费使用权。神行太保作为一种便利的展业工具，实现服务、续收、营销一站式作业，对后期展业发挥了重要的作用。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 不要再用“要和爱人商量”作为推托的借口
- 当今社会，风险随处可见。经常会发生这样的一种情况，觉得是该买份保险了，但是在咨询后因为毕竟之前没有过多的了解，所以听过介绍后心里也没有办法做出快速的决定。从而往往会说，需要回家商量一下，这时往往有时是忘了，有时可能就觉得麻烦忽视了。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 买保险不只是保障，也是对自己及家人的一份应有的责任
- 当一个惨案发生，它带来并不简单的是当时的痛苦及悲伤。还有一个非常实际的问题，以后的生活怎么办。或许在初期，你还会得到帮助，但是后面的时间还久，那些好心人也很难做到一直陪伴在你的周围。为什么不趁现在能赚钱的时候，买一个理想的保险，为日后的生活添加一些保障呢？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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- 整合资源交叉销售 以客户需求为核心
- 保险交叉销售，是保险行业发展到一定阶段产生的一种保险营销模式，该模式已逐渐被大多保险公司加以运用，称呼各有不同，有的称“交叉销售”，有的称“互动销售”。那么，“保险交叉销售”渠道的发展是怎么样的呢？
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-16
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