互联网时代的商业创新模式（上）

商业模式创新（business model innovation），是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。简而言之，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，可能在构成要素方面不同于已有的商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有的商业模式。

今天，移动互联网让人们使用起来愈来愈方便、快捷。公交车、地铁、咖啡厅、候机大厅，人们用手机或Pad上读新闻、聊微信、发微博、玩游戏、看小说、看电影，已成为现代人日常生活的一部分。移动互联网正在改变人们的生活、娱乐休闲、乃至消费方式，由此也正在改变企业制造产品和提供服务的商业模式。截至2013年12月底，中国手机网民规模已达到6.9亿人，中国智能手机用户数达到4.6亿人。随着智能手机的普及，手机上网快速发展的同时，台式电脑这一传统上网终端的使用率在逐步下滑，中国网民互联网接入的方式呈现出全新格局，移动电子商务也开始呈爆发式的增长，成为了大力发展的新兴产业。

O2O商业模式

Online To Offline或Offline To Online (简称O2O)，就是线上跟线下相结合的模式，简单来说，互联网是前台，用来吸引用户，聚集用户，然后让这些用户去线下购买商品，享受服务或者娱乐。比起互联网，移动互联网做O2O有着很多先天的优势，通过网站找商家肯定不如打开手机，通过地理位置的方式找商家更方便。

从使用习惯来说，无线互联网无疑具有先天的优势。移动电子商务O2O正是利用移动终端的随身性、用户身份的唯一性、用户位置的可追踪性等特征，抓住了一批潜在的即兴消费用户，这部分用户与传统门店基于商圈而产生的常规消费用户并不重合，而线上用户获取成本远远低于门店本身，这会开拓更大的市场空间。移动电子商务O2O模式的最大机会多来自于线下有实体店的实物类领域，餐饮、汽车租赁、酒店住宿及旅游都将为O2O模式提供巨大的发展机会。

广告商业模式

广告是电子商务重要的利润来源，移动电子商务也不例外。互联网广告与移动互联网广告虽然有很多类似之处，但两类广告的差异也很明显，主要体现在以下几个方面：1.移动电子商务广告的独占性更强。由于手机屏幕较小，无线广告的独占性使其更加能吸引注意力。2.无线广告对用户的打扰程度较高。同理，由于手机屏幕较小，广告的投放会阻碍了用户的可用屏幕空间，这极容易引起用户的反感。3.无线广告可以实现更高的精准度。由于手机与用户的一一对应关系，通过一定的号码识别技术可以实现信息传递的精准性。

在移动互联网上做广告比PC互联网上做广告要更面临更多的问题和挑战。一方面，无线广告的精准度和更易吸引注意力的特点，使得广告在效果方面更为凸显；另一方面，由于手机屏幕的限制，移动网络广告极易导致用户反感的特点，使得众多经营者都在努力探寻移动广告的盈利之道。移动游戏开发商通过将广告无缝整合到用户体验中，例如应用挖掘墙、植入广告，以及将游戏角色与原生插页式广告结合起来。通过这些更有创意的方式，消费者不仅会点击广告，还会实实在在地完成一些活动。

销售盈利商业模式

移动购物市场已具有一定的规模而且还将继续扩大，伴随消费者移动设备使用目的的转变，不再只局限于微信、看视频、刷微博、看电子书、听音乐等形式，移动购物开始挑战传统购物和PC购物模式，成为各大电商力捧的新盈利点。

数据显示，2013年第三季度在移动互联网所有业务项目中，移动购物占比已达43.4%，移动购物已成为移动互联网发展最快的细分行业之一。电商在APP开发购物流程、支付环节等方面的努力，也让移动电子商务领域快速完善，多数的大网站都已经有相对应的移动客户端。

手机客户端是否盈利，要关注两方面：一是留存率，即有多少用户愿意将APP留在移动设备中；二是转化率，即APP能带来多少订单量。相关市场分析师称，未来3年，手机购物将在移动互联网发展中位居第一，增长幅度将达到169%，移动电商将成为下一个市场爆发点。

手机游戏商业模式

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最近一次中国互联网发展状况统计调查结果显示，截至2013年底，中国网络游戏用户规模为3.93亿，手机网络游戏用户规模较去年同期增长了27.6%，远远超出整体市场增速。手机端网络游戏用户规模增长迅猛，移动互联网的发展和智能机的普及为手机游戏带来巨大的发展空间。移动互联网的发展为手机游戏发展创造了市场空间，同时智能终端的普及也为手机游戏用户的增长提供了良好环境。

手机游戏作为游戏行业的细分市场，前景不可小觑，各游戏运营商意识到了手机游戏未来的巨大潜力，都争先在手机端布局游戏，并加大开发出更多的游戏类型，利用手机游戏移动性、便携性和随处可玩的特点，满足用户更多的诉求。现在，移动互联网领域里手机游戏的用户数量不断增加，正在移动互联网领域掀起一股手机游戏圈地热。

与PC设备相比，手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地使用手机游戏的需求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。这对手机游戏用户在电脑端的游戏行为产生了影响，手机游戏逐渐成为了一种普遍的娱乐方式。