激励措施

　　（一）费用激励

　　1、达标费用奖励：

　　2、专项险种费用支持

　　为加大对效益险种和渠道业务的支持力度，鼓励抢夺这块市场业务，省公司对部分专项短期险给予费用支持，即按照实际保费给予2％的费用支持，市公司将全额下到各支公司。险种涉及如下五大类：

　　3、政策性业务支持：结合总公司关于对政策性业务的定义和奖励办法制定，将另文下发。

　　（二）公司测评

　　为加强对公司团险渠道建设的测评，市公司将根据各支公司意外险、健康险、渠道业务、政策性业务和新增人力指标分阶段进行综合测评，具体如下：

　　新增人力：新招募的团险销售人员，并通过代理人资格考试，签订保险代理合同，并开设团险工号，落实维护渠道，且有短期险保费业绩。

　　政策性业务：按总公司下发的关于政策性业务的有关定义、奖励和规定执行，另文下发。

　　渠道业务：指有效的非银邮中介渠道，以县区支公司为单位与合法的专、兼职中介代理机构签订代理协议，并开展业务。

　　其它要求

　　1、树立信心，思想认识到位。一季度业务是全年业务发展的关键，各单位务必充分认清此举的目的、意义，深刻领会省、市公司的工作意图、目标和决心，树立加快团险发展的信心和决心，凝心聚力，主动作为，确保销售目标的达成。

　　2、全体动员，宣传造势到位。实现一季度的奋斗目标，是团险渠道全体员工的共同责任。各团险部门要紧跟公司的工作部署，全员发动，人人上阵，充分发挥每个团险员工的展业积极性，为圆满实现销售目标营造良好的氛围。

　　3、周密部署，组织领导到位。要按时段细分任务，量化目标，明确责任，严明奖罚，确保销售目标与时间同步；要加强对销售团队和销售人员的日常管理，定期讲评和考核；要定点定人，随时追踪跟进，注重重点客户的协调公关和拜访；要加强检查督促，实行面对面的领导。

　　4、依法合规，经营管理到位。各单位要在抓好销售的同时，自觉规范经营行为，严禁弄虚作假、违规操作，努力优化业务结构，不断提升经营管理效益。想了解更多保险知识也可以多关注保险新闻。

　　本方案解释权为XX分公司团业部