行销金句:递交保单及售后服务
发布日期: 2014.08.22
导读:问:如何在E行销中找到我上传的保单答:登陆e行销,在工作室契约栏目中,你可以如同在金领中一样的操作。缴费承保很及时。
问:我在平安E行销里怎么找不到客户保单号答:通知栏目最后一页,旧版行销中心,复制打开旧版链接后,点客户查询
问:业务员怎样在中国平安e行销上查找保单分红和返利答:您好,很高兴为您服务!业务员进入行销后进入我的帐户右边的金领帐户,点击界面的一账通进入一账通后可以点击保险根据自己的需求点击进入界面!希望能为你有所帮助
递交保单及售后服务
步骤一:恭喜客户
步骤二:重申客户已同意的寿险需要
步骤三:重点介绍保险单内容
步骤四:解释保险单条款
步骤五:确认客户对保险单的了解程度
步骤六:让客户对寿险顾问作出评估
步骤七:请求推荐客户
客:赵中宏,你好。
营:你好。
客:这位是我太太阿丽。
营:阿丽,你好。
客:这次谢谢你,帮我和家人设计这份保障计划。
营:不用客气,陈先生,其实我要多谢你对我们公司和对我的信任,也同时恭喜你,因为你已经成为中宏保险公司的客户,为你的家人准备了一份重要的保障。陈先生,在给你解释这张保险单之前,不如让我们看一看你为什么会开始这个计划的。
客:好呀!
营:陈先生,你希望有一个计划可以保障到你和家人,特别在孩子成长期间,有一个足够的保障。那当然啦,同时如果当你遇到什么严重疾病的时候,你希望有一笔钱支付给你作周转。
营:这几点,都是我们讨论的重点。
营:陈先生这就是你的保险单啦!这份保险单是一份正式法律文件,证明你在我们中宏保险公司有一个保险的计划,里面有很多详细的资料,现在我重点地解释给你听。
营:这个是你的保单号码,你可以将这个号码写在笔记本作为一个参考,将来你有任何关于保险单的查询,都可以利用这个号码。
营:陈先生,投保人、被保险人、保险项目和保险费等资料都在这页可以看到。
营:首先是投保人,即陈先生,你的个人资料写在这里,这个是你名字,有没有写错呀!
客:没有错。
营:保险单生效日是二OO二年十月十四日,签发日期是二OO二年一月十五日,保险单号码是 P04130000052888,你的生日是75年3月5日,性别是男性,保险单持有人是你自己,这份保险单的受益人是你的太太阿丽。基本保额是38万元营:陈先生,下面这一页是主要保险利益摘要表,左边列出你这份保险每年度的岁末生存金、疾病身故金、意外身故金,右边是保单每年度的现金价值,讲到这里,不知我解释得清不清楚呢?
营:陈先生,好了现在我们来看一下保险单的条款。首先我会解释一下基本定义,保险费宽限期,缴交保险费的方法,豁免行销金句目录
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