网络展业成为保险营销新渠道

在网络信息时代，如果你还只是用这些传统的方法展业，多少有点“out”了。中国有超过4亿的网民，我们在网上卖衣服、卖日用品、卖家具……保险，同样可以在网上卖！

和传统的营销模式相比，网络展业要轻松多了。无需经受风吹日晒，无论严冬酷暑，在家里即可和客户进行沟通交流，前期工作统统可以搞定；从成本角度看，只要有电脑可以上网，随时随地就可和客户沟通，节省了交通费和时间；见面一次签单，提高了签单效率。

自从2010年10月使用网络开展保险营销业务以来，我已经签了3单。这3位客户都是在网上看到我的资料，对我的保险理念很认同，于是主动联系我购买保险。通常我们是通过QQ或者E-Mail进行前期的沟通，做好需求分析、保障规划，客户确认方案之后见面签单。

我的第一单是一位年近40岁的大姐。通过前期网络沟通，了解了基本情况，做好了建议书后，我们约定了见面时间。大姐对我们的服务和产品非常认同，现场就签单了；第二单是一位年轻的父亲，为自己2个月大的宝宝购买保险；第三单是一位办公室白领，她非常理性，前期已经联系了多家保险公司的营销人员，反复做产品比较，最终选择了我。

这几个案例只是一个小小的开端，我们相信在未来会有更多的客户来源于网络。随着3G时代的来临，我们的生活将面临新的改变。可以预见，在不久的将来，如果客户要买保险，已经不需要和营销员面谈，只要他们打开手机连接到网络，无须和营销员见面就能成交。在E时代，我们甚至可以大胆想象，客户甚至无须提供身份证复印件、银行卡复印件，电子认证就可以一键搞定。

面临这些科技带来的变革，你准备好了吗？如果回答是“No”，从现在开始也为时不晚。从目前来看，基于互联网的免费工具很多，而且很实用。你可以通过专业网站、博客、微博、MSN、QQ等来展示自己的专业形象，解答广大客户关心的问题，从而找到潜在客户，发现客户需求，进而满足客户需求，完成交易。