从金庸武侠小说《射雕英雄传》看如何成功增员

金庸笔下的武侠小说《射雕英雄传》广泛流传，其中的主人公郭靖与黄蓉更是被世人所津津乐道。打俩人谈恋爱时起，靖哥哥在琴棋书画和体育竞技中就没有一样是黄蓉的对手，东邪黄老邪膝下这位古灵精怪的蓉儿总能用智慧、用巧劲战胜郭靖这个长春观邱道长的得意弟子。

话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。众所周知，郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉。不过，若论射雕，黄蓉可不如郭靖的技能。由于郭靖从小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且作为武术大家王重阳之徒孙，接受了邱处机的真传，也练了洪七公传授的降龙十八掌，臂力自然惊人。因此，黄蓉和靖哥哥每天外出狩猎，靖哥哥总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？

于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然接受女友挑战。

两人的比赛约定引起了蒙古大漠上少男少女们的格外关注，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力，甚至还尝试“一箭三雕”。而黄蓉却在练功的同时，使用起了增员的“人海战术”，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了10名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？

经过近一个月的苦练，郭靖的射雕技能长进很快，已经可以一天狩猎十一、二只雕，黄蓉个人能力稍有长进，能一日狩猎五、六只，10名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大漠上的蒙古人都认为郭靖胜券在握，比赛大局已定，因为黄蓉在短时间内很难超过郭靖。

比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到14只雕，黄蓉尽全力射到了7只，她的10个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了4只，也就是说一共40只，可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下子就有了20只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口服。

如果把我们寿险营销看作是狩猎，那么黄蓉的成功在于增员的成功。一个人展业，再厉害也难抵一个团队的业绩。郭靖的个人英雄主义已无法战胜黄蓉的团队战略。其实，在我们业务队伍中有很多绩优的伙伴，总是扮演着郭靖这个角色，走着个人销售之路，毕竟寿险营销，做业务一条命，做增员，九条命。愿“射雕英雄”的增员故事能启发有志于寿险事业的伙伴，走上团队发展之路。

对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。所以，增员永远是保险营销的一条重要原则。