物流行业出来的人寿保险险销售精英

　　职级：区拓通州资深专员

　　从业格言：以专业为导向，以服务为宗旨

　　2011年，许嘉放弃了从事八年的物流主管工作，转战保险业。这对于事业小有成就的他来说，多少让人不能理解，但许嘉仅仅用了近两年时间便完成了从物流行业到保险营销领域的华丽转身，获得了各项公司荣誉，并成为今年一季度顶尖蓝鲸王。

　　说到许嘉在短时间内不断超越自我，取得成功的秘诀，就不能不提到他的爱人，因为许嘉的爱人就是太平洋寿险的职员，平时爱人取得的各种荣誉和嘉奖，许嘉都看在眼里，从中深刻体会到了保险公司对员工的关爱和优待，这也让他萌生了转行的想法。

　　进入太平洋寿险北京分公司初期，许嘉和很多人一样，面临着许多展业初期的艰难，对寿险专业知识的缺乏让他在向客户推荐产品时一度压力重重，但是骨子里那种奋斗向前的意志告诉他，已没有回头路可走，努力克服困难是惟一的途径。于是入司后，他从不错失任何一次学习的机会，公司培训、网络教学和爱人的指导，都推动着他逐渐向一位专业寿险规划师转变。

　　除了加强专业知识的学习，许嘉也意识到客户服务是自己工作中最为关键的部分，精心管理和服务客户成为许嘉每天必须做的工作，节假日客户总能收到他的祝福和小礼品。热心的许嘉还总是利用自己的各种社会关系帮客户排忧解难，为客户提供各种增值服务，迅速拉近了与客户的距离。

　　许嘉介绍，曾经服务过一位客户，是由区域中心接手并提供后续服务的。面对不熟悉的保险营销员，客户往往会冷眼相待。不过，一次意外出险理赔让这位客户彻底转变了对许嘉的态度，从而使两人建立起深厚的友情。

　　在从业的近两年时间里，许嘉已经拥有了属于自己的小团队，在挑选团队成员时，许嘉说，他愿意选择那些当初和他一样，虽然专业知识有些匮乏，但具备不怕苦累、实干型的伙伴，这样的人更具有发展潜力。

　　谈到成功，许嘉说目标明确是非常重要的，这也是他经常挂在嘴边说的话。在同事的眼里，他是一个不达目的不罢休的人，在事业发展期从不会让自己放松和懈怠。并且许嘉坚信，只有不断奋斗才能不断提升自己，获得应有的财富和荣誉。未来十年乃至更长的保险营销路上，属于自己的舞台会更大，走得会更远，让我们共同努力、共同进步！