中美联泰大都会在沪挂牌　银保渠道占大头

近日，中美联泰大都会在上海宣布正式挂牌，国内首宗外资保险公司合并案正式完成。中美联泰大都会董事长蔡晓虹、首席执行官贝克俊首次以新身份亮相。会中贝克俊表示希望公司能在2015年进入外资寿险公司前三甲行列，并且目前正在研究开发新渠道营销，实现差异化的发展策略。

据了解，大都会人寿于2010年开始筹备合并事宜，合并方案于今年3月获得保监会批准。并于2011年4月12日得到了工商行政管理部门的核准，正式更名为“中美联泰大都会人寿保险有限公司”，以上海为法定注册地。由于北京和上海对大都会人寿的在华业务都非常重要，公司将采用双总部的运营模式，充分发挥公司多年以来在京沪两地积累的综合优势，实现合并后的协同效应的最大化。新公司成立后，上海联和投资有限公司与美国大都会集团下属公司在中美联泰大都会人寿保险有限公司中的持股比例均为50%。

对于新公司的未来发展目标，中美联泰大都会人寿首席执行官贝克俊表示希望2015年进入外资寿险前三强。不过，即便是以新单业务为考量标准，这一任务现在看来依然曲折。截至2011年2月，中美大都会和联泰大都会合并保费收入4.28亿元，位列外资寿险公司第七名，与第三名光大永明人寿7.25亿元的保费收入相差不少。

针对于公司是否有增资计划，贝克俊没有明确回答，他表示合并后公司目前的注册资本金为8亿元人民币，是否增资视业务推展情况而定。

资料显示，中美大都会人寿由美国大都会人寿与首都机场于2004年在北京合资设立，各占50%股权；而联泰大都会人寿的前身为花旗人寿，由花旗集团旗下旅行者人寿和上海联和投资有限公司在上海合资设立，各占50%股权，不久后美国大都会人寿接盘花旗人寿，花旗人寿更名为联泰大都会人寿，美国大都会人寿成为国内持有两张合资寿险牌照的公司。去年2月首都机场将中美大都会人寿股权悉数转让给上海联和。这一股权转让获批后，美国大都会人寿与上海联和发表声明，大都会系寿险公司将通过合并进行资源整合。

事实上，分别成立于2004年3月的中美大都会和2005年8月的联泰大都会在大陆经营时间已经不短。按照寿险公司一般7年进入盈利期的惯例，大都会人寿目前已经进入盈亏平衡的关键期。对此，贝克俊表示称盈利固然重要，但是公司接下来的重点是把做大内含价值放在首要位置，注重未来新契约的增长，那么目前的发展策略是利润增长的同时兼顾区域扩张。目前业务覆盖到19个城市预计到2011年结束能增加到20个城市。贝克俊进一步表示：“大都会人寿将不断提升公司的核心竞争力与内含价值，稳步推行区域拓展计划，实现在华业务的健康、快速发展。”

大都会人寿目前通过顾问行销、银行保险、直效行销、团意险多元渠道，为消费者提供寿险服务，其中银保渠道占比达到60%。据悉，大都会人寿已经并即将开展合作的银行包括工商银行、中国银行、浦发银行、花旗银行、渣打银行、上海银行、澳新银行、汇丰银行、民生银行、华夏银行等。贝克俊称目前也在研究开发新渠道营销，实现差异化的发展策略。但是谈到具体如何实现差异化发展他表示目前不方便透漏。