女性保险市场卖点迭现

随着社会的发展、观念的进步，女性已越来越重视对于自身的关爱和呵护。近年来许多保险公司都相继推出了各种女性保险，像中国人寿推出“国寿关爱女性健康保险”；信诚、泰康也相继推出了女性保险；太保有长泰女性养老保险；平安公司将推出新一代女性保险等等。可以这么说，女性保险市场已成为各大保险公司逐鹿的又一重要领域。

女性对于通过购买保险参与投资理财方面的参与程度和热情完全不低于男性。一项网上的调查结果显示：在该网站的保险广场通过竞标方式征集保险方案的个人用户中，女性用户的数量已占总数的45%。而在所有参与竞标的用户中，征集投资理财类保险标书的女性用户，约占总用户数的57%。这表明，女性用户比男性用户更加关心目前市场上新出现的险种。

随着女性经济地位不断提高，自主能力不断增强，以及家庭经济生活中的发言权越来越大，她们已成为一支不能轻易忽视的消费力量。业内人士吴先生告诉记者，时下不少保险公司已经注意到女性消费者对保险产品的购买力。因为一方面，同其他人群相比，女性在生活中经常承受一些更高更特别的风险。资料显示，女性的平均寿命一般比男性长5至8岁，更长的生命时间也意味着在养老和医疗方面需要有更多的保障。另一方面，女性已显露出较大的投保能力。某保险公司在广州地区进行的调查表明，投保人中女性的比例高于男性（超过60%）。另外，值得一提的是，国内各家保险公司的主导营销员多为女性，较易与同性进行沟通，对带有隐私色彩的女性疾病保险的推广无疑比男性来得方便。

据业内人士介绍，随着市场越分越细，保险公司对市场需求的把握和满足能力会越来越高。对广大百姓来说，保险公司险种细分带来的最明显的好处就是选择余地增大，不同的人能根据各自的实际情况选择合适的险种。在选择增多的同时，老百姓还会获得保费便宜的实惠。资深业内人士分析，险种功能越多，其价格越高。如果买一份保额1万元的共保10中疾病的保险要花100元，那么买一份同样为1万元只保一种疾病的保险就只花10元。

从女性险种的推陈出新可以看出，随着经济的不断发展，已有越来越多的保险公司开始根据消费者的需求制定丰富多样的“菜谱”，力争适合市场的“口味”。有关人士认为，消费者的消费行为日趋多样化也预示着一个生机勃勃的“卖方市场”。因此，现代保险业正在加快从广覆盖的市场向分类的市场转型，整个险种将越来越呈现出一种金字塔结构，最底层的是针对所有人群的险种，往上就是各类针对部分群体的险种。