增员生活化，生活化增员

增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方法有很多，增员的话术也不少，当我们拿着这些方法和话术去套用增员的时候却发现，没有一种是万能的，没有一种是完全适用的。其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也不是同一个面孔，同一种性格，处在同一种环境之中，我们所面对的增员对象只有类似，只有同一个类型。当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调动起所有增员思维细胞，具体情况具体对待。

　　不过，有一点是共通的，那就是所有的增员对象都跟我们一样，均处于生活之中，因此，要想真正做好增员工作，我们就应做到增员生活化，生活增员化。

　　增员生活化

　　所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。其思想精髓就是你的增员意识和行动要时时刻刻存在和保持，确保随时随地可以调动，随时随地可以发挥作用。

　　举些实际例子，可以说得更清楚。比如：你去增员一位农村种地的人，在田间地头找到了他，你对他说：“嗨！老哥，停下来歇歇脚，说会话吧！耽误您10分钟时间谈谈做保险的事儿！”这是我们平时的做法，是不懂增员生活化的做法。你这是以自我为中心，没有考虑到对方的实际情形是怎样的，更没有考虑到对方的内心需求是什么。

　　再比如：你很想增员一位在某机关工作的公务员，平时很少见面，在一个周六的下午，你去超市购买生活用品的时候，与他不期而遇了。你跟他寒喧了一阵子以后，对他讲，你想周日去他家坐坐，跟他谈点儿事情。对此，他会不会答应呢？结果有两个：一个是答应了，但很不情愿，因为他知道你这个职业的人找他会谈些什么；一个是干脆拒绝，因为他知道你找他的目的是什么，那样的事情对他来讲，根本没有必要到家里去谈，于是，他会直接说他周日有许多事情要做，所以，没有时间接待你。

　　相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。还是拿上面的例子来说：对于那位农村增员对象来说，种地是他的本分，他可能随时随地“脸朝黄土背朝天”，你不应当要求他停下手中的活跟你说话，哪怕“只有10分钟”，若他自己觉得一边干活一边说话不方便，对人也不礼貌，那是他自己的事。正确的做法是不影响他的正常劳作，必要的时候可以同他一起劳作，边干边聊，这便是增员生活化的做法。

　　而对于那位公务员增员对象来说，他自认为他是一个“有身份”的人，心理上有很大的优越感，要充分利用跟他偶尔见面的机会(对于公务员来讲，到超市购买生活用品本身就是一种休闲)，增员动作应及时跟进，可以邀请他参加公司的创说会，但跟他预约到他家里谈，一般不会被轻易接纳。

　　增员生活化要全副武装，西装革履、挎展业包、贴营销员标签、生搬硬套形式增员成功的机率不大，原因就在于，这种生活化的增员容易被人接受，没有距离感。

　　生活化增员

　　所谓生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵义是每个人都要生活，人总是在生活之中度过每一天，没有人可以脱离生活而存在，你、我、他以及我们的增员对象都是如此，这就给我们在生活中增员创造了条件，换句话说，可以在日常生活中进行我们的增员活动，生活和增员是一体的，密不可分的。

　　许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备，也不是没有尽力，但却事与愿违，“有心栽花花不开啊”；而有时，在不经意间去增来了一个好员，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”！你有没有这样的体验？这又是什么原因呢？

　　第一，增员对象是生活中的一分子，如果增员人将增员和生活割裂开来，增员是增员，生活是生活，那就脱离了实际，不能很好地与被增员人沟通，甚至见面都发生了困难。

　　第二，增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的正常生活毫不相干的人或事情所打扰，他会很不情愿、很不高兴，甚至有些烦感，因此，拒绝增员人的请求就是理所当然的了。

　　第三，在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才能增员顺利。例如：要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安，你却要他坐下来慢慢听你大谈特谈做保险营销的好处，这怎么可能呢？

　　生活化增员的另一层意思是：做为一名欲通过增员，走组织发展道路而成就自我的营销员，应当把自己的全部生活都无缝隙地植入增员的元素。无论走路还是购物，无论吃饭还是睡觉，都要想到增员。

　　走在路上或者在去商场超市购物时，注意接触到的每一个人，有没有可以做为准增员对象的人？有没有接近的机会？可不可以创造机会？为我们购物服务的对方是不是就是一个准增员对象？如果是，我应当做哪些适宜的增员动作？

　　吃饭睡觉时，想想所做的增员工作哪些是可以发扬的，哪些是应当改进和完善的？下一步增员该怎样做？怎样把学到的增员知识与实际增员工作有机地结合起来，发挥其最大的作用？

　　实践说明，“增员生活化，生活化增员”才是最好的增员技能。当然，要真正做到这一点也很不容易，它需要的不是心智，不是投机取巧的心理，而恰恰是它们的反面，是增员人对增员这项工作的全身心的投入。