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增员：留住人重在选材: 　　年龄低于25岁的一般不考虑，除非他本人非常出色。　　学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生，只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。　　二、说对话。增员对象不同，说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有68人喜欢这篇文章

增员秘笈：把握甄选流程: 问您喜欢稳定还是挑战性的工作？　　5.请问您认为什么是成功？　　6.请您谈谈别人眼中的您？　　7.请问您的学历？兴趣？最得意的一件事，家庭成员的基本情况？　　对于增员者本身来说，内在的服务热忱，强烈的工作使命感，诚实的态度都是不可或缺的条件。谈话中应该有让...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有12人喜欢这篇文章

保险营销：不成客户就成伙伴: 我出去见客户的时候一般会抱有两个目的：要么成为我的客户；要么成为我的伙伴。　　会计这个群体不是特别善于算吗？那么，他肯定特别善于和客户计算，所以我见到会计就增员。我父亲一位员工的太太是会计，我从谈保险入手把她增员了过来，现在她做了许多会计的单。会计和...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有56人喜欢这篇文章

如何保障留存率，帮新人度过转正期？: 这个月我的客户全是缘故，我心想，那下个月我怎么办？是继续努力？还是另做打算？接下来的时间，我又试了一个月，每天出门展业拜访客户，没想到，经过我不懈努力，第二个月的收入竟然比第一个月还高。至此以后，我坚定了做下去的信心，并且决定把他当成我的终身事业来做...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有81人喜欢这篇文章

保险营销：坦诚是赢得客户信任的法宝: "客户对我的配合，原因是对我放心。"她事后总结说。　　代客理财深受欢迎为客户着想，是李纪军销售保险时首先考虑的事情，而"我来帮你理财"已成了她赢得客户信任的法宝。　　她认为，市民购买保险后，既能获得保险的保障，又能享受投资分红的收益，...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有72人喜欢这篇文章

高手对话：品牌业务员是如何做出来的？: 　　吴学军：目前来看，品牌带给的效应并不是很大。因为通过品牌的传播，虽然很多客户知道我，但却很难找到我。当然，由于口碑不错，客户会增加对我的认同感和信心，很多老客户会再加保或者介绍新的客户给我认识，这都是品牌效应带给我的好处。　　主持人：在平时工作中...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有48人喜欢这篇文章

让别人读懂保险，购买欲随之而来: "她说，个体户虽然积聚了可观的财富，但却没有享受国家提供的公费医疗和保险待遇。所以，这是个潜力巨大的市场，值得大力去开发。"我的第一张大单，就是出自个体户。"事情来得有点巧妙。在入行的首月，来自湖北的她在广州原故不多，所以只能采取陌生拜访...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有78人喜欢这篇文章

选准客户降低时间成本和财务投入: 曾经有一家企业，我就是用这种方式很轻松的开发了20多位客户。　　二、着重发展一些高端客户。曾经有一位同事做了两张年缴保费60万元的保单，这两张单就120万元，那回报率多高啊。我在加油站做会计的时候，十里八乡的企业领导和乡镇领导都认识了。做保险以后，不太愿意...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有25人喜欢这篇文章

通胀来助力保险股明年将闻“息”起舞: 　　加息提升投资收益　　通胀推动对寿险的需求，直接吸引力表现为较高的投资回报率。市场上的主流观点是，今年内或还有一次加息，而明年加息预期更加强烈，在此背景下，券商一致认为，通胀及加息将促使债券收益率继续走高，从而使得保险公司投资环境不断趋好。　　保险...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有39人喜欢这篇文章

目前是配置保险股的好时机: 相关消息刺激石油板块走高，其中石油设备股中海油服（02883.HK）更是劲升5.33%，创下2008年中以来新高；中海油(00883.HK)，中石油(00857.HK)，与中石化(00386.HK)也分别升3.05%，1.85%和1.55%。　　我们认为，在经历成功洗盘之后，年末余下的几个交易日，港股将上升并维...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有50人喜欢这篇文章

对冲基金开始看多，银行做空保险: 　　同时，防御类个股亦成为近期对冲基金做空的主要目标，该板块估值在此前曾受到共同基金推升。FauchierPartners首席执行官ChristopherFawcett称，“有很多英国银行股空头仓位被结清，投资者感觉英国银行已按市值估价，并且更加积极地进行风险拨备，而保险类股空...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有64人喜欢这篇文章

面对不同客户，如何达到保险营销目的: 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-18 有54人喜欢这篇文章

保险股：行业前景看好: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有34人喜欢这篇文章

金融保险领军股指迎来反弹: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有87人喜欢这篇文章

资本市场震荡对保险业影响明显: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有90人喜欢这篇文章

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