制定保险计划　了解个人需求很重要

要做好家庭保险规划，首先要认真分析家庭的支付能力，清楚自己及家庭希望通过投保解决哪方面的经济保障，大体上要注意以下几方面问题：

一、购买保险投多少钱合适

一般来讲，每个家庭用于购买保险的钱应该掌握在家庭年收入的15%至20%。不过，用总收入的一定比例确定保险费数额并不科学，不妨考虑将每年收支余额的30%左右用于购买保险。当然，还要考虑支付能力的持续性，因为购买养老、健康保险通常是一个长期的过程，缴费期也许要二三十年，中途退保会带来经济损失，切忌将所有现金都用来购买保险。

二、解决哪方面的经济保障

人们日常生活中遇到的保险除了机动车保险、家庭财产保险这些意外事故补偿型的保险外，大多是养老、健康、教育金、人身意外伤害等对未来生活规划型的保险，所以在进行保险规划时，要清楚自己想解决哪方面问题。在经济能力许可的情况下，可以考虑购买多种保险获得全方位的保障。

三、为谁投保符合家庭利益

很多人都先给孩子买保险，很多业务员也把给孩子买保险作为销售的突破口。其实从正确的保险观念讲，首先该买保险的是一个家庭中收入最高的家庭经济支柱。因为他为家庭经济贡献最大，承担了更多的支付压力，一旦出现风险事故，家庭收入将急剧减少，家庭原有的生活方式必然会发生变化。

四、怎样合理安排保险顺序

首先应考虑意外险，因为意外险和意外医疗很便宜，是保障性最强的保险，只需几百元，就可解决十几万的意外保障和几万的住院报销；其次是重大疾病保险、子女教育保险和养老保险，之后如果还有钱，可以买一些分红或者万能险。