天气炎热烦躁 保险夏日营销有何诀窍？

夏日，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高，这对保险业来说，可以说是一年中的销售“淡季期”。那么，夏日营销有何诀窍呢？

保险业精英人士表示，夏日展业，保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态，不能懈怠之外，保险销售工作重心也应该调整。如平时重在挖掘陌生客户，夏日里便可转为以服务老客户为主。具体的方式如下：

第一，服务老客户。夏日里是服务老客户的绝佳时机，酷暑天也算是一种让人难以忍受的天气，正好可以创造一些和客户“共渡难关”的机会。比如，为客户提供避暑、饮食注意事项，提供外出休闲等旅游资讯，将客户变成朋友。

夏日，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高，这对保险业来说，可以说是一年中的销售“淡季期”。那么，夏日营销有何诀窍呢？

保险业精英人士表示，夏日展业，保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态，不能懈怠之外，保险销售工作重心也应该调整。如平时重在挖掘陌生客户，夏日里便可转为以服务老客户为主。具体的方式如下：

第一，服务老客户。夏日里是服务老客户的绝佳时机，酷暑天也算是一种让人难以忍受的天气，正好可以创造一些和客户“共渡难关”的机会。比如，为客户提供避暑、饮食注意事项，提供外出休闲等旅游资讯，将客户变成朋友。

第二，个性化营销。把保险营销融入自己的生活中，营销生活化。有的客户夏日里爱好游泳，那么游泳圈里的人就是主管开拓和客户经营的市场；还有的客户爱好露营、钓鱼等等。这些都可以建立个性化的营销模式，即丰富了生活，又拓展了市场。

第三，举办座谈会。炎热的夏日里，举办座谈会不失为一种好的展业办法。不过需要精心地准备，特别是人性化的准备。比如，凉快的场所、合口的点心、愉快的氛围、轻松的话题等都是基础。

对于营销员来说，夏日营销，首先要拥有同理心。同理心就是将心比心，同样的时间、地点、事件，将当事人换成自己，也就是要设身处地去感受、去体谅他人。针对夏日天气炎热的特点，面对不同的人群要采取不同的营销方式，方法灵活多样。“因人而异”，不但能够积累大量客户，联系客户感情，一样可以拿到保费。