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保险销售技巧与话术

保险销售技巧与话术

保险销售是一个需要技巧和话术的过程。在与客户沟通时，销售人员需要运用一些技巧和话术来吸引客户的注意力，建立信任，并最终达成销售目标。首先，销售人员应该了解客户的需求和关注点。通过提问和倾听，销售人员可以了解客户的具体情况和需求，从而提供更加个性化的解决方案。例如，如果客户关注家庭保障，销售人员可以强调保险产品的家庭保障功能，并提供相关的案例和数据来支持自己的观点。其次，销售人员需要使用积极的语言和态度。积极的语言和态度可以增强客户的信任感，并使客户更愿意与销售人员合作。例如，销售人员可以使用肯定的词语，如“当然”、“没问题”等，来回应客户的需求和问题。此外，销售人员还可以使用一些心理学原理来影响客户的决策。例如，稀缺性原理可以通过强调产品的限量性或特殊优惠来激发客户的购买欲望。社会认同原理可以通过提供其他客户的...

新闻保险销售技巧与话术

既有保险销售技巧的指导类书籍

□黄明明上一次逛书店是什么时候？相信很多人面对此问，都会略显迷茫。在网络上随手可以购书的时代，闲逛书店似乎效率不高。不过，线下书店带给人们的往往是另一种不同与网络购书的体验。近日路过西单图书大厦时，顺...查看详情>

知识保险销售技巧与话术

四个方法教你玩转保险销售技巧

　　保险行业存在着很大的挑战性，往往这种挑战性是针对于部分人而言的，为什么说的这么绝对呢？因为考验一个保险销售人员的素质中一个最重要的环节就是保险销售人员应该具备一个非常好的与人聊天的这样一个能力。也...查看详情>

案例保险销售技巧与话术

拥有50个州的保险销售牌照

04月21日讯，近几年，安邦保险集团在海外收购上动作频频，一路攻城掠池，从一个5亿资本名不见经传的中小保险公司，一跃成为7000亿资本的保险巨头，颇具传奇色彩。但如今监管风暴正劲，国家对海外投资方面变得审慎，...查看详情>

拓展保险销售技巧与话术

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品

?? ?据悉，北京地区需要参加考试的从业人员就超过9万人，过渡期为半年，过渡期后凡是未取得销售资质的从业人员将禁止销售理财型产品。????今后，在京开展业务的人身保险公司和在京开展人身保险业务的专业保险代理机...查看详情>

解答保险销售技巧与话术

银行可以销售保险吗？...
1个回复> 问：银行销售分红保险与代理人销售分...
3个回复> 如何销售少儿保险？
1个回复> 车险理赔有什么技巧？
1个回复> 车险索赔技巧有哪些?
1个回复>

车险报案技巧有哪些？
1个回复> 如何销售健康险？
1个回复>

如何购买车险，有什么技巧？
1个回复>

选择少儿保险的技巧有哪些？
1个回复> 问：如何加入保险销售员
3个回复>

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