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保险销售技巧与话术

保险销售技巧与话术

保险销售是一个需要技巧和话术的过程。在与客户沟通时，销售人员需要运用一些技巧和话术来吸引客户的注意力，建立信任，并最终达成销售目标。首先，销售人员应该了解客户的需求和关注点。通过提问和倾听，销售人员可以了解客户的具体情况和需求，从而提供更加个性化的解决方案。例如，如果客户关注家庭保障，销售人员可以强调保险产品的家庭保障功能，并提供相关的案例和数据来支持自己的观点。其次，销售人员需要使用积极的语言和态度。积极的语言和态度可以增强客户的信任感，并使客户更愿意与销售人员合作。例如，销售人员可以使用肯定的词语，如“当然”、“没问题”等，来回应客户的需求和问题。此外，销售人员还可以使用一些心理学原理来影响客户的决策。例如，稀缺性原理可以通过强调产品的限量性或特殊优惠来激发客户的购买欲望。社会认同原理可以通过提供其他客户的...

新闻保险销售技巧与话术

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品

为规范保险行业销售行为，北京保险行业协会和北京保险中介行业协会于去年年底宣布启动北京地区人身保险销售从业销售资质分类管理试点工作，对人身保险新型产品设立了两类销售资质：一是分红险、万能险销售资质；二是...查看详情>

知识保险销售技巧与话术

四个方法教你玩转保险销售技巧

问：平安保险推销技巧和方法以及经验心得？答：做人最重要吧！客户认同了，也就容易了！问：电话保险销售，心理学，解决，有哪些技巧方法。答：让对方想要而又不安的潜意识觉得踏实就成功了问：我现在在做保险销...查看详情>

案例保险销售技巧与话术

工程机械设备保险销售

在工程机械设备保险销售领域，了解保险产品的特点和覆盖范围至关重要。工程机械设备保险通常包括机械损坏保查看详情>

拓展保险销售技巧与话术

财产险展业经验分享：如何提升销售技巧和服务质量

财产险是保险行业中的重要一环，涵盖了房屋、车辆、财产损失等多个领域，因此对于财产险展业人员来说，如何提升销售技巧和服务质量至关重要查看详情>

解答保险销售技巧与话术

银行可以销售保险吗？...
1个回复> 问：银行销售分红保险与代理人销售分...
3个回复> 如何销售少儿保险？
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1个回复> 车险索赔技巧有哪些?
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