大的拜访量——保险人的必备

你没有大的拜访量，你就没有锻炼，就没有提升，你就找不到适合自己的方法。同时你开始没有陌生拜访，就一定不会有大的拜访量。其实，当你度过了一个拜访量的“艰难期”时，你就会体会到拜访的过程就是学习的过程，就是体会乐趣的过程。真的是这样的！

其实，保险做到最后就是在做一种理念，是宣导一种爱心，当你拥有了这种爱心，当你在宣导这种理念，当人们接受你的这种爱心，接受你的这种理念时，他们也就自然地接受了你的保险。所以做电视节目只是能让我在更大范围内宣导我的这种爱心和理念而已。

通过这个节目，林国庆得以认识许多华裔名人和其它名人，当她第一次和名人见面时，她亮的身份是电视台的记者，是一个传播者，一个采访者。在与采访对象交谈的过程中，她就可以发现对方是一个什么样的人，与自己是否具有共同语言，是否能够接受我等等。换句话说，林国庆与这些人的第一次接触实际上是收集对方背景资料的机会。当她觉得对方对自己比较认同，大家可以交朋友时，才约对方出来吃饭、喝咖啡，然后亮出自己作为保险代理人的真实身份。

首先提升自我的形象和强化自我的影响力，非常顺利地进入到一个特定的客户群之中，

在与人打交道的过程中，我们不仅在用口说，而且在用手传达，用表情在说话，甚至用全副身心去表达。

我们要用自己的方式去影响他人，使他人成为自己事业的支持者，让他人成为你的影响力中心人物，那么，首先我们应该怎样去影响他人呢？

传播学结论：人们对外界信息的吸收87%来自视觉，7%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1%来自味觉，1.5%来自触觉。在人与人的第一次接触中，一个人对另外一个人的印象：55%来自形象（服饰、打扮、眼神、表情等等）；38%来自声音（音、调、频率等等）；7%来自内容。在一般人的交往会话中，语言所表达的意义平均不到该环境社会意义的35%，有65%的社会意义是用非语言符号（如表情、手势等等）传递的。

所以，在与人打交道的过程中，我们不仅在用口说，而且在用手传达，用表情在说话，甚至用全副身心去表达。人类的梦想，就是交流和传播更加方便和高效。随着交往的日益频繁高效，自然界高山依旧，深谷依然，人类精神交流、信息沟通的空间，正出现“深谷弥合、高山夷平”的奇迹。

她是一个与众不同的业务员，天生的营销高手和人脉高手，MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位高峰会议的终身会员。她就是林国庆。

林国庆于1982年加入美国纽约人寿保险公司。从当时12个名单开始，她每天工作16小时，经过不懈的努力拼搏。在20年的寿险职业生涯中，林国庆取得了惊人的成就：1982年就获得了MDRT会员资格；1983年成为纽约人寿首席顾问；连续十多年取得顶尖会员（Top of The Table）的荣誉。她现在是MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位MDRT高峰会议的终身会员。

她不仅在寿险事业上取得巨大成功，而且还在美国创办了电视节目“林国庆时间”名人专访。她是这个节目的制作人和主持人，时常采访世界各地名人。

1991年，她的名著《平凡中的不平凡》，使她跻身于《美国名人录》和《国际名人录》之上。她还是一位精于演说的国际性演说家。

初识保险，她觉得这个工作太棒了，它可以帮助人，可以有自己工作的时间，可以自己做生意还不要本钱，只要你努力工作就可以赚你所有想赚的钱。

林国庆，生长在台湾，1974年到美国求学，很快考取了教育硕士学位，还拿到了教师执照。

1976年，当时正好有学校在招聘代课老师，林国庆刚开始进入社会，资历浅，熟人推荐她去一个黑人幼儿园。那些小孩非常热情，她每天要哄他们吃饭、睡觉。有一天，她带着幼儿园的小孩出去旅行，美国的孩子们到了户外往往很不听话，她看见一个“小黑”往山坡道上跑，就在车子将撞上那个小孩的一刹那，林国庆把他抓住了。当时林国庆吓出了一身冷汗，可是她救了那个黑人小孩一条命。

林国庆回想当时的情景，印象非常深刻，她说：那天晚上，我怎么也睡不着。我问自己，我能教书，可是我能够掌握别人的命运吗？不能。

后来，她又到政府部门工作，月薪737美元，她所在的部门有许多人，可是经费不够，她经常为经费烦恼。

后来，她又有一个机会，她的一个朋友开了一间面包店，他不想做了，林国庆就对他说，你把面包店让给我吧，我来做做看。然后，里面是厨子，林国庆在外面打点，生意不多，人却非常累。累极了，她可以躺在地上睡着，真是太累了。她还曾经带着伙计到动物园去摆摊子，硬着头皮去，带上桌子和凳子。有一天，早上10点半林国庆就打电话给她的朋友让他来接，因为风一吹，所有的食品都掉在地上。林国庆后来回忆说，实在是没办法做生意。