杨葳——用11年时间完成华丽蜕变做行业精英

　　儒雅、亲切、健谈，是杨葳给笔者留下的第一印象。采访当天，他身着白色polo衫配黑色西裤，简单又不失风度。加入友邦保险已有11年，从当年初出茅庐的保险新人，到现在拥有一支20多人的团队，期间斩获友邦中国和友邦北分各类竞赛大奖，杨葳用11年的时间完成了自己的华丽蜕变！

 

　　而立之年的华丽转身

 

　　提起刚进入保险业的那些过往，杨葳还历历在目。大学毕业后杨葳选择了当时比较时髦的酒店行业，凭借不怕苦累、踏实肯干的性格，他受到领导的认可，几年时间成为了所在酒店的高层管理人员。经过十年的打拼，杨葳觉得酒店管理这份职业收入和付出永远不成正比，他想有一份能自由支配时间的职业，可以有精力去不断充电学习。经过慎重考虑，他决定重新规划职业道路。

 

　　杨葳用“缘分”形容加入友邦的契机。“友邦是一家纯外资公司，我比较认可外资的管理和品牌。记得是雅典奥运会，当时电视台报道一位摄影记者在比赛现场猝死，承担将他遗体送返的保险公司是友邦保险，这成了我决定加盟友邦的一剂催化剂。”说起这段经历，杨葳依然感慨不已。就这样命运让杨葳选择了友邦，并且一干就是11年。

 

　　陌拜起家的行业大咖

 

　　杨葳的销售之路是从陌生拜访起家的，这段经历对他日后开拓客户的能力也有很大帮助。“印象深刻的一次陌拜是在刚入行，那天还差一个客户就能达到目标，但我并不想放弃。晚上八点多，我在车站碰到了一位姑娘，我说‘您好，我是友邦保险的杨葳，能不能帮忙做个问卷调查？’那个姑娘看见我说，‘大哥，这么晚了，我填完，您快点回家吧！’听到这话，杨葳积攒了一天的劳累和感动全部涌上心头，他顿时热泪盈眶。虽然已是保险大腕儿，但说起当年的陌拜经历，杨葳还是有点激动。现在这个姑娘已经嫁为人妻，也是杨葳的VIP客户。

 

　　就这样一点点做问卷陌拜，慢慢积累并用心服务客户，杨葳收获的不仅是各类奖项，更是客户对他的信任。对于今天的成功，杨葳也很感谢友邦，玉不琢不成器，是友邦让杨葳变成了美玉。“在友邦可以得到大量高质量的培训，如晋升培训、GAMA、LIMRA、还有各类非保险专业领域的培训。这些不仅能在销售技巧方面得到提升，而且对人生观和价值观也有正确的指引。”提到公司的培训，杨葳如数家珍。

 

　　做行业精英，更要做社会精英

 

　　杨葳身上有明显的巨蟹座男人特性，温暖、有责任感、踏实稳重。他对每一个客户都贴心到家，并坚信提供最好的专业服务是自己的天职。在杨葳的带领下，他的团队也很团结。除了每日晨会之外，每月都有固定的月会，进行销售分享或郊外团队建设。“我们不仅要做行业精英，更要做社会精英。”这是杨葳很喜欢的一句话，也是他的座右铭。

      

　　杨葳的团队，包括他自己在内，已经有四五个MDRT(百万圆桌会员)。在成为行业精英的同时，也不忘回馈社会，他所带领的扬帆团队会定期去福利院做义工，已经坚持了很多年。在杨葳的带领下，他的团队正在向社会精英迈进，他不仅让自己完成了蜕变，也使得他的团队更加强大。想要了解更多保险资讯，获取更多保险优惠，请及时关注我们新一站保险网(http://www.xyz.cn/)。