万能寿险与鑫利 中年客户全面保障

原创作者：杭州 平安人寿 戴方磊

被保险人资料：胡先生，45岁，建筑承包商，月均收入12000元。【年缴保费：】

保障方案：

胡先生，男，45周岁，年收入15万，职业，包工头，无社保。妻子，家庭主妇，孩子2个，一个中学，一个小学，父母需要赡养。

这个客户是陌生电话联系的，因为自己也很诚恳，所以再联系了几次之后客户答应见面。在了解客户这些实际情况之后，给客户设计了一份计划：

主险万能：保障25万（也考虑设计更高，但是客户固定开支比较大，费用有限）重疾15万，意外伤害5万，意外医疗2万；鑫利：1份，健享人生A款3份（3000/份）。妻子：鑫利1份，健享人生2份，意外伤害10万，意外医疗1万。

设计理由和保障内容：虽然客户收入还可以，但是开销也非常大，所以可支配资金有限，所以只能先做基本保障，主险25万（作为家庭主劳动力稍微嫌少），重疾15万。因为客户职业比较危险，所以意外伤害附加5万，意外医疗附加2万，同时每年有350的综合门诊补贴，小病住院每次9000的报销额度。同时，这笔基金还可以作为客户以后的养老补充（客户没有发生意外和重疾）。

客户的妻子虽然是家庭主妇，没有什么意外风险，但是因为基本医疗保障都没有，所以也设计了综合门诊补贴，意外伤害10万，意外医疗1万，小病住院6000，重疾2万。虽然保障不高，但基本上的医疗还是有的，（因为客户的资金差不多也只允许每年投入不到1万）。
客户也满意，表示等资金充足的情况，还要考虑加大自己的保障，另外还希望可以为孩子准备一份。