养老险为您的成功锦上添花
发布日期: 2012.03.25
导读:按照活到85岁计算,50岁退休后,还有30年的时间,这三十年里除了仅有的一点养老险意外几乎没有其他的保障,所以在年轻的时候就为自己的老年生活打算是很有必要的,理财规划是最有效的手段之一。
做了好多年的保险,最近网上营销可以和更广泛的客户打交道,了解客户的需求,发现咨询的客户往往对保险“理财产品”比较感冒,有的对保险公司承诺的高收益不以为然,认为即使能做到,将来的钱都不值钱了,对为什么买养老险也比较模糊,借此机会,和网络客户聊聊养老险。
到底保险应该怎么买呢?是买雪中送炭的保险还是锦上添花的保险?对于购买意外险、重疾险、医疗险,好像有越来越多的客户认同了,但是这些风险只是小概率事件,在我10多年的保险生涯中,遇到大的理赔的不多,小的理赔也起不到什么作用,自己都能承担。有一次在一个聚会上遇到一位平安的老业务员,听说在她从业的12年中,竟然从来没有遇到过一次理赔…。真是令我惊愕!一个方面可以认为她的客户质量非常优质,从另一个方面来看,就是发生这种理赔事件的概率很小,12年来都没有发生在她的客户身上。所以,近年来,我也明白了一个道理,用最少的钱买一个小概率事件,应付可能发生的风险。而年老是必然发生的事件,购买足额养老险的客户,随着养老年龄的到来,必然会感谢他的代理人,是代理人在他年轻的时候强制他储蓄了一大笔养老的钱,使得他在年老时有足够经济条件过悠闲的退休生活。
所以,归纳一下,雪中送炭的保险和锦上添花的保险都要买,怎么买?小概率的事件就化小钱,买便宜的“炭”,足够过冬就可以,但是不能断,经常要检查一下自己的“炭”(意外险、医疗险、重疾险)是不是足够过冬。大概率的事件或者说必然事件,就化大钱,年老是每一个人必然经过的,就买昂贵的钻石(养老险)来做你的项链,这个昂贵就是价值,要练就一双火眼金睛,来判断理财养老险是不是有价值,能不能保值增值,抵御通胀,每一次补充都要仔细分析,通过了以上原则审核的养老险就买下来…最后,串起来就是一条和你身价相匹配的精美项链,永远跟随着你,越老越珍贵,荣耀你和你的家庭。
懂得了养老险是我们必须的,应该出大价钱来投资的好东西后,大家现在要对带有养老性质的理财产品和养老保险另眼相看了吧,养老险就像我们养得一只会下金蛋的鹅,你要仔细挑选,精心呵护,不要中途杀鹅取蛋,你尽到你的义务,保险公司一定会全力履行它的职责,只要坚持足够长的时间,它的收益一定超出你的预期,金蛋会比你预期的更大更多。
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