保险学堂纵览
社保是基本 商保是投资
发布日期： 2012.04.13
导读：在保险销售人员工作中，可能会遇到很多因为有社保而拒绝购买商业保险的人，看看下面的这一段对话，或许可以为您的销售支一招。
业：有社保，那听起来似乎不错的！
客：是啊，便宜又有保障！
业：那我想请问您 的小孩有没有到学校念书。
客：当然有！
业：现在念的是？
客：小学
业：那他以后要不要念中学？
客：是啊
业：如果学习不错，要不要念硕士，念博士啊？
客：可以啊
业：为什么？
客：在社会生存有需要
业：可是现在政府不是说国民义务教育只要九年，念到初中就可以了吗？念那么多干什么：
客：那怎么能在社会上竞争呢？
业：您的意思是义务教育是不够的。
客：是啊
业：在我爷爷的时代，家里有台电风扇就够了，可是现在，我们家里呢都有空调了，没有空调日子怎么过
业：社保就是电风扇，商业保险就是空调，社保就是国民义务教育，商业保险就是高中，大学甚至是硕士博士，社只是基础，商业保险是锦上添花，如果费用合理，而且是我们能负担的，何乐不拥有一些呢 ？
友情提示：投资有风险，风险需自担
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