保险村建设流程及话术

　　第一步：进村准备 搭桥铺路。

　　第二步：沟通接洽 3。

　　第三步：入户调查 宣传造势。

　　进村准备

　　（1）材料：县（区）政府文件、致书记的一封信、致村民的一封信、致驻村代表的一封信、保险“三进入”文件、名片。

　　（2）人员：职场负责人、组训、驻村代表及其直接主管。

　　（3）仪容仪表：职业装，佩戴司徽，注意言谈举止。

　　搭桥铺路万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寒暄--送介绍信--读致书记的一封信。

　　首先由职场负责人进行彼此介绍。

　　介绍次序：本人--公司领导--保险村代表--组训。

　　职场负责人-XX：X书记您好！（握手）我是A人寿XXX服务部的负责人 XX 。

　　村支书-XX：各位请坐！小张给倒杯水！

　　职场负责人-XX：这位是A人寿 XX 支公司个险销售部的 XX 经理！

　　职场负责人-XX：这位是公司委派到咱村的驻村代表 XX 客户经理！

　　职场负责人-XX：这位是公司 XX 老师，从事保险培训工作。

　　职场负责人-XX：XX书记，我们今天专程过来走访咱们村领导，是根据县（区）政府区政府的指示精神，积极响应国家提出的“保险三进入”的号召，着力推广“保险进农村，保障送万家”活动。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经理带来了县（区）政府下发的文件……

　　公司领导读文件话术：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究领导-XX：XX书记你好！首先很感谢您对A人寿以及我们几位工作的支持与合作，我们这项活动得到了县（区）政府区政府的充分肯定与大力支持，这是县（区）政府下发的文件。（读信完毕）XX书记，还有给您的一封信，请XX老师给宣读一下吧。

　　读致书记的一封信：组训宣读致书记的一封信。

　　话术：

　　组训-XX：XX书记您好，下面我宣读一下致书记的一封信……请您收好。（简明扼要念一遍，然后递给村支书要求其妥善保管。

　　沟通接洽；读致村民的一封信--要求村委推荐增员。

　　话术：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驻村代表-X：X书记您好！我是公司特派来的驻村代表XXX，您看这里还有致村民的一封信，主要内容是想让村民先领会建设保险村的目的及好处，然后我们再进行逐户排查。如果方便的话我现在就在咱村的广播上先把致村民的一封信给念一下，麻烦您给安排安排，让X老师给读一下。

　　村支书-X：好的，小张，把村里的广播打开。（小张答应）。

　　组训-X：（念信）。

　　驻村代表-XX：届时如果打扰的话，麻烦您多多支持，您的支持与合作将是我们保险村成功组建的坚实后盾。再次谢谢您的支持！

　　要求推荐。

　　读致村民的一封信--要求村委推荐增员。

　　话术。。。。。。。。。。。。。。制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驻村代表X：还有一事需要劳烦书记，根据保险三进入的指导精神，我们公司需要在本村招聘年龄在25-45周岁，品行端正、素质高、群众基础好、沟通能力强且有一定经济实力的1-2名驻村服务代表，这项工作不仅能够使咱村的村民多一条致富路，而且能够帮助咱村解决就业问题，希望您能根据我们的情况给我们提供几名适合人选。

　　村支书-X：好的，让我想想。小张，咱村XX她二姑最近没去上班，听说她那个厂工资都发不起了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究村委办事员小张：是的X书记，那天我赶集还跟她聊这个事了呢，她说她要找个新工作，我觉得她这人素质挺高的，年龄也适合，你们可以抽时间过去看看。

　　驻村代表-X：那太好了，谢谢你，我下午就去拜访她，之后我再回来向你汇报。

　　领导-X：那X书记你先忙着，我们这项工作也是第一次开展，目前正处于摸索经验的阶段，以后还有大量的调查和宣传工作需要您的大力相助。您看今天打扰了您那么长时间，真是太感谢了，那我们就先回去了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究入户调查。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在村委的帮助下，熟悉村里的居民情况（姓名、年龄、住址、家庭及大体性格），并熟悉当地地形及周边环境，逐家排查，方便工作。

　　话术万。一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驻村代表-X：你好赵姐，我是A人寿XX支公司驻本村代表XXX，您看这是我的名片，为了响应国家保险“三进入”政策，让千家万户都能够获得保险保障，昨天我和我们公司相关领导到村委走访X书记了，他对您一直赞赏有加，向我们推荐您加盟A人寿事业，所以我今天专门来拜访您，不知道您昨天上午是否听到村委广播里播报的A人寿致广大村民的一封信？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员-X：我没听到呀，你到屋里坐坐吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驻村代表-X：没听见广播也没关系，我再给你简单介绍一下信上的内容吧……。

　　增员-X：A人寿发展得很快呀！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驻村代表-X：是的，特别是对于2008年出现的一些灾难，A人寿都积极承担了社会责任，国民的风险意识都普遍增强了。在A人寿从事保险事业可以说天时地利人和都占。我们公司还给您写了一封信，如果你有时间的话我大体先给你介绍一下这封信传达的精神。

　　增员-X：好的，我现在有空。

　　驻村代表-X：（读致驻村服务代表的一封信），今天我先为你介绍这么多，星期六我们公司有一个事业说明会，到时候请你一起过去了解一下。那到时候怎么联系你呢？（起身告退）。

　　增员-X：记一下我的手机号吧。

　　驻村代表-X：好的，星期六我给你打电话，时间不早了，那我先回去了。

　　宣传造势。

　　每天保持一定的拜访量，确保挨家挨户宣传到位。

　　后期追踪评估考核。

　　保证在一个月内对所包村庄完成至少1人的增员工作，并自愿缴纳保证金100元，如达成目标，返还所缴纳保证金，达不成目标不予以返还保证金，公司另行指派人员开拓。

　　买保险和了解保险更多信息，请参考保险知识网站。