轻松应对人情保单
发布日期: 2015.11.15
导读:问:形容一个人很轻松得应对某事的成语 答:应对自如
问:办公室里有一个同事,把我当敌人,当我利益受损时... 答:办公室里总有这些人,他要高兴就由他高兴,做好自己就好了,努力工作,业绩高过他,让他哭死
问:理解面对不同的人我们都能轻松应对的成语是 答:宠辱不惊,波澜不惊,左右逢源,八面玲珑,从容不迫
08年年初,宋小姐碍于人情,买了昔日校友,今日保险代理人推销的某款医疗险,年缴保费4000多元。今年6月,她因病住院花去1万多元,理赔时才发现买的是费用补偿型险种。如此,由于宋小姐所在单位能为其报销85%的住院医疗费,所以保险公司只需负担1500元即可。这让宋小姐觉得很“冤”———如果当初买了定额型保险,理赔时不论单位报销多少,保险公司承诺的保障都会照单赔付。而她现已缴费近万元,继续投保显然不合算。若选择退保,取回的现金势必大大缩水,都怪人情保单惹得祸。
与宋小姐一样,退休多年的张女士在家招待一位来访的老同事,闲聊方知对方现做保险,此行目的就是想请她“托一托”业绩。碍于情面,张女士买了一份对方重点推荐的保险———"缴5万元,10年后可得11万元!"事后,张女士经朋友指点才看懂该款保险的实意:原来除去5万元保费,额外的6万元乃身故保险金。换句话说,要获得11万元,前提是张女士必须遭遇意外,实在令她无语。
以上事例在生活中并不鲜见,毕竟碰到熟人推销保险,许多人都会犯难,甚至还未搞清状况就为了情面掏钱,难免得不偿失,只因少数代理人缺乏专业知识,主要靠游说亲朋好友投保,推荐产品时人云亦云,较难对症下药,以致后续服务也无法保证。
该如何解决人情保单问题?一方面,投保人可要求代理人先拟定一份保险计划书。因为优秀的代理人能够通过交谈,明确客户所有需求,量身定制合适的计划。而后,投保人可上网查找代理人推荐产品的相关信息,验证其各种承诺是否属实;另一方面,实在碍于人情,不妨购买无需太多理赔服务的养老险,即便代理人跳槽也不会受太大影响。再退一步说,万一买了不合适的人情保单,也可以在十天犹豫期内全额退保。
以上说到底都只是应对措施,关键投保人出手前要坚持按需选择保险产品,才能避免人情保单引发“后遗症”,在自己最需要帮助时,让保险真正起到应有的作用。
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