平安集团谈收购深发展

在完成对深发展的收购，以及深发展、平安银行“两行”合并等一系列动作之后，平安集团的保险、银行、资产管理“三足鼎立”框架渐成。在“变大变全变强”之后，平安集团“将往哪里去”的问题开始越来越被关注。

平安集团总经理任汇川日前接受了《第一财经日报》独家专访，详细解析了旗下保险、银行、证券、信托、基金、资产管理等各大业务平台的发展方向，以及在“一个客户一个账户多个产品”策略指引下的平安集团“综合金融”战略。

“银行梦”已圆

任汇川：中国金融市场发展有后发优势，虽然我们的行业分工没有美国那么细和专业，但我们参考了国外很多经验和教训，从一开始就对三个行业进行分业监管，监管机构也制定了非常严格的风险控制制度和规定。所以平安的策略是分业经营、分业监管、集团控股、整体上市，就是为了在风险可控的前提下，让客户能够得到一个最方便的综合金融服务。

应该来说，监管机构能够批准平安成为深发展的控股股东，是对平安的信任。深发展是一家全国性银行，它和我们的战略规划是相吻合的。在我们的规划里，银行这个平台应该成为综合金融战略中的“货架”和“收银台”，同时它能提供很多最基础的服务，比如说存贷款、结算等服务。而保险平台则可以给综合金融战略提供渠道、客户等，现在我们有7000万个人和200多万公司的保险客户群，这个客户群数量比目前的深发展要多很多。

现在中国的金融资产有120万亿元左右，其中银行的金融资产占到93%；保险是6万亿元左右，占到5%左右；证券业是占到2%。所以在这个过程中，会有一个银行脱媒的过程。这就需要更多的这种包括融资、理财、资产证券化等产品，来架起资金和实体经济间的桥梁。

日报：在你们的想法中，是希望银行带来更多的直接利润，还是希望银行能在综合金融中发挥更大的效用？

任汇川：银行业在我们国家，是一个有准入的行业，它也需要很专业的经营团队来经营，平安为此准备了很长时间，从海内外聘请了国际国内一流的银行家。另外，在IT系统，风险控制体系等方面，我们也从海内外，包括我们的股东那里，比如汇丰，得到了很多的支持和帮助，学习到了很多。所以，应该说，进入银行业，我们奉行的原则是“用专业的人、专业的经验去做专业的事情”。准备了这么长时间，最后能够修成正果，也算是一个很大的欣慰。

我们更希望的是围绕客户的需求来规划产品线到底提供多少产品，可以提供什么样的服务，包括建什么样的机构网络和非现场的服务手段，比如说网络、电话等形式。那么自然而然也就会形成利润表。按照我们内部的规划，希望在五年之内，保险和非保险业务的利润能够各占50%，现在的情况是保险业的利润占到65%左右；再过十年左右，希望保险、银行和投资能够各占三分之一。

风险控制和创新并不矛盾

日报：最近，监管部门对于券商创新业务给予了更多的关注度，平安方面对此的态度和看法是怎样的？

任汇川：监管部门一系列的新举措、信息、态度让我们觉得都非常到位，我们前期做了很多转变和改革，也是符合这个方向的。比如说，我们要求提高上市保荐项目的质量、防止恶性炒作、伴随企业生命周期、提供综合金融服务等，这些都和监管部门的方向是一致的。

风险控制和创新之间并不矛盾。国内银行业正在研究“巴塞尔协议Ⅲ”，最近保监会也启动了第二代偿付能力体系的规划和建设。这些都是为了更好地保护客户和投资人的利益，让金融行业能够更稳健地运行，对资本的要求、对风险控制的要求，这在什么时候都是最重要的。就像大家都关注到的，证监会最近频繁释放一些积极信号，来鼓励产品创新，这种产品创新是可以推动中国资本市场的建设，也可以推动中国的资本市场向更多的、有效的、增长率高的、有希望的实体经济输入。

日报：在尽可能快的业务发展速度和尽可能严格的风险控制制度之间似乎存有矛盾。作为平安集团来说，旗下各子公司业务的年增长率均高于行业平均，如何在发展速度和风控之间寻求平衡点？

任汇川：我想一个人在买车的时候，不会想要只有发动机，或者只有刹车的汽车，大家肯定会选两样都要有的车。其实，平安集团的综合金融战略，主要是面向中国的个人客户群和企业客户群，为他们提供一站式综合金融服务。所以，其实不论对个人客户群，还是企业客户群来讲，都是需要发动机、制动系统和驾驶环境的。平安集团的综合金融战略，并非是在短时间里才做起来的，在过去的17年里已经取得了一些初步成果。比如，去年的车险保费中有51%是来自平安寿险营销员和电话销售渠道；又比如，深发展和平安银行的信用卡业务，在去年里，有43%左右是来自于集团内部的综合金融渠道。

无论是企业，还是个人，都有一个生命周期，但我们希望能够提供一个相对完整的、便捷的、一体式的金融产品服务体系。但对于整个金融业而言，风险都必须放在一个很重要的位置，因为金融经营的就是风险，是一个经营资产定价、经营服务、经营产品这样一个行业。只不过是银行、保险、投资银行的特征不同，即银行更看重的是风险，投资银行看重的是创造性，保险兼具了冷静的专业和进取的销售、服务这两类特性。具体来说，保险的模型是非常冷静专业的，而保险的销售却又是比较进取的。

每个行业有它的专业特性，平安也非常尊重这种特性，因为只有尊重乃至敬畏这个行业的行业特征，才可能把这个行业做得最好。总结来讲的话，我们是用专业的人去做专业的事情，但是在不同专业之间，企业经营又有它共同的特质，那就是好企业都具备着追求卓越、不断创新、进取的企业精神，这恰好是平安从小到大，从地方到全国的这样一个经历中最核心的一个成分要素。