山东国寿：“万众创富”激发员工动能

“1997年6月我加入中国人寿，1998年8月我发起成立天龙团队，目前团队人力648人，主管78人。2016年，天龙团队年收入超过12万元的代理人超过40人，累计培养出的世界保险界华人龙奖获得者有27人。团队的伙伴们聚集在中国人寿，实现了创业创富。”6月2日，在中国人寿山东省分公司（以下简称“山东国寿”）举办的2016年度“万众创富”大赛表彰暨2017年“牵手国寿 智慧生活”国寿客户节启动会上，来自威海国寿城区第一营销部区域总监王志刚的发言铿锵有力：“未来3年，天龙团队人力要稳步增员到2000人，年均实现保费过亿元！”王志刚的“自我叫板”，道出了与会接受荣誉表彰的34名山东国寿销售精英的共同心声，得到一片热烈掌声。

山东国寿党委书记、总经理白彬向《中国保险报》记者介绍，山东国寿首届“万众创富”大赛始自“十一五”开局的2006年，此后历经11年的锻造与磨炼，“万众创富”理念已经深深扎根于各级公司和销售组织肌体中，成为流淌在全体员工血液里渴望成功、追求卓越的独特因子，化作彰显山东国寿开疆拓土、砥砺前行、赢得竞争的强大势能，推动山东国寿营销人员队伍不断发展壮大。公司从业人员由2006年的57725人猛增到2016年底的20万人，汇聚起来创业、创新、创富，共同实现人生梦想的平台更加巩固和宽广；山东国寿年保费收入也从2006年的117亿元增长到317亿元，成为中国人寿第3家迈入“300亿俱乐部”的省级机构。

“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。新的一年，山东国寿将继续利用‘万众创富’大赛长效机制，为一批批国寿创业者实现梦想搭建舞台、插上翅膀，力争实现既定目标：创业人力突破30万，保费收入攀上400亿！”白彬对记者说，实现这个奋斗目标，必须把“激励士气”和“更新观念、讲求科学”有机结合起来。“今天的表彰大会，就是为20万销售大军树立典型，激励斗志，促进比学赶帮超；在不断扩充销售队伍的同时，我们还要引导事业伙伴们更新观念，进一步认清保险的本源，更加明确地懂得‘保险姓保’使寿险业务全面回归长期保障，紧紧围绕为客户提供生老病死残的风险保障，积极推广与民生保障相关的终身寿险、定期寿险、疾病保险和意外险，同时要学会为广大客户提供相应的生活、事业风险管理计划。我们还要带领事业伙伴们热切地拥抱科技变革，致力打造智慧国寿。”

据悉，面对移动互联、云计算、大数据、人工智能等新技术主导的科技化浪潮，山东国寿谋势而定、积极融入，用新科技、新技术、新手段服务销售、助力销售。同时，通过持续培训，使每个伙伴学会并融入网上国寿、智慧国寿、数字国寿建设，践行服务e化，带动越来越多的客户“线上交易、朋友圈互动”，提高寿险产品科技化供给的质量和效率。

记者了解到，2017年，山东国寿将选取100个独立职场作为e职场标准化创建先行示范区，打造科技支撑、转型升级的职场经营标杆样板。今年，山东国寿“客户节”也将积极探索利用新技术、新手段服务客户的路径方式，采取“线上+线下”的方式，通过云助理、微信公众号等线上媒介投放产品及服务资源，以此回馈客户，更好地服务客户群体。