险企使用人才战略 海龟成竞争对象

以后卖保险不用考证了。随着保险法修订案的逐步落地，多地暂停了保险代理人资格考试。根据广东省保险行业协会考试中心近日下发的通知，从本周五起，广东省及各地市行业协会将停止资格考试工作。保险代理人业务素质参差不齐导致的销售过程当中各类问题出现，设立资格考试的初衷是希望提升行业素质，但是收效甚微。业内人士表示，资格考试取消之后，各家险企摩拳擦掌开始放大招揽人才，“建立员工制营销队伍成为部分险企方法之一，也有部分公司设立内部分级考试进行代理人分类管理，也有保险公司开设专门的代理人个人门店，员工变身老板。”

昨日，某寿险公司高管向记者表示，此次保险法修正案重点主要集中在取消保险销售从业人员、保险代理、保险经纪等从业人员的资格核准等行政审批事项上，体现了简政放权的趋向。

险企各自出大招揽人才

根据《保险法》修订案，个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员的资格规定，不再有“取得保险监督管理机构颁发的资格证书”这一条件。这意味着，相关从业人员将无需参加保险代理资格考试即可从事保险产品的销售等活动。业内人士分析，“这本身对于保险公司来说是件好事，将代理人选拔权收编到公司，交由市场来决定。”

“尽管资格证的门槛取消了，但是保险公司内部还是有自身的评判标准。”某险企高管表示。记者了解到，有保险公司计划设立专门的规划师团队，力图打造针对中高端客户的高素质、高绩效、高留存的员工制理财产品销售队伍，“学历、背景、专业成为公司在挑选人才时最为注重的。”

复合型人才或成香馍馍

业内人士说，复合型人才会更受追捧。“从面上看，以前成为保险代理人需要持双证才能上岗，一个是经过监管部门认证的保险代理从业人员资格证书，一个是由保险公司出具的保险代理从业人员执业证书，现在看似少了一道门槛，但是意味着保险公司在增员方面需要承担更多的责任。因为代理人团队的素质直接影响到客户的忠诚度、满意度以及公司销售业绩。”

太平洋寿险方面表示，在销售团队的人才储备上，会更加看重代理人过往的销售背景和资源，尤其欢迎具有海外教育背景的留学生作为人才储备资源。

不仅如此，也有险企创新了代理人开店模式，员工变身老板，业内人士认为代理人个人开店，提高其自主经营意愿和能力，而保险公司通过强化对门店经营流程的监控，逐步取替对个人代理人集中式、员工式的管理机制。