次优保险计划

这个原理放到保险上，同样的道理，一份次优的保险计划至少包括以下几个方面：
1、 合理的保费预计。
2、 能够给予家庭足够的保障。
3、 保障全面，需要同时满足意外、重疾、身故、医疗、养老等等。
4、 一家实力雄厚、服务及信誉好的公司。
5、 一个专业、有责任心的代理人。

但是， 这句话发展到今天，被很多懒惰、不专业的代理人偷换概念，说成“只要是客户想要的，就是最好的”。这与这句话的本意已经完全背离。

这句话还反映出了一个问题，就是某些代理人根本就没有认识到什么是真正的保险，没有明确一份保障在一个家庭中的重要性，而眼中只是看到保费，看到即将得到的利益。到最后从产品导向直接变成了保费导向，就是引导客户去购买一些贵的产品，而这些产品本身的保障功能一般都不高，但是保费却很高，这也是某些代理人主打的产品。