如何破解增员难

自“新国十条”落地后，保险业在国家政策利好的背景下，步入新常态的发展时期。依靠庞大而优质的销售队伍，助推新时期保险业的发展，成为当今保险发展的重要课题，因此，持续有效地增员将成为保险业迫在眉睫的中心课题。那么，如何破解增员难题？

亲情联姻

“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。这是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖可依靠的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将助你一臂之力。营销员在增员这部分人时要将保险行业的广阔前景展现给他们，充分说明保险业在当今经济发展、国民生活中的重要作用。因此，每位营销员都是为万家增保障、送爱心的神圣使者。亲戚朋友加入后，可互帮互助、互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用。

因人制宜

目前，保险增员方式多数采用大批量增员，比如公司召开创业发展说明会，组训登台讲话、播放公司发展宣传片等方式，个别人员谈谈心，填上入司表，培训完考证基本就算履行完入行手续。这种增员法，使新人迈进公司这道门槛后，虽然成为公司队伍中的新军，但由于没有全面、系统、有针对性的培训，对保险仍是一知半解，心态和知识的欠缺，导致顺水顺风能远行，稍遇风浪就搁浅，结果是新员业绩难、做完缘故单，一天不如一天，收入低下、意志消沉，慢慢消磨时间，以致渐渐退出保险圈子。要想改变这种状况，公司应对每个被增员对象进行深入细致的调查，全面了解被增人员的家庭基本情况、文化程度、从业经历、嗜好等，在摸底的基础上，因人制宜、分类施策、扬长避短，对被增员对象实行公司领导、主管、增员人分别从公司发展的不同角度逐级进行座谈，让增员对象认同公司、认同行业，轻装上任。

珠联璧合

“一人难行汪洋海，重人划桨行大船。单枪匹马取胜难，联合战斗奏凯歌”。实践证明，独自一人增员由于知识结构限制，对保险行业的吸引力难以全面阐述，客户的认同感极低。因此，应转变思想，调整思路，适应新常态下的增员方式，公司可选择在增员方面有专长的高手，组成增员小分队、增员“智囊团”，有计划、有针对性地开展增员活动。让小组成员把增员的有关政策渗透到被增员对象的心中，让增员对象在潜移默化中认同保险行业，从而加入到保险队伍中。这些在工作岗位锻炼过有丰富工作经历的同志，一旦认同行业后，很快就能成为保险战线的佼佼者。

总之，生活在营销团队的每一个伙伴，都要努力培养集体主义精神、积极奉献的精神。在营销团队中，伙伴们的棘手问题有人帮，遇到难事有人管，要处处体现营销团队大家庭的温暖、亲人般的关爱、朋友般的友谊，真正让属员们感到集体的温暖，这样属员们自然会心系团队。