既有保险销售技巧的指导类书籍

□黄明明

上一次逛书店是什么时候？相信很多人面对此问，都会略显迷茫。在网络上随手可以购书的时代，闲逛书店似乎效率不高。不过，线下书店带给人们的往往是另一种不同与网络购书的体验。

近日路过西单图书大厦时，顺路转进书店转悠一番。迎门摆放的，无外乎是《人类简史》《未来简史》等畅销书籍，或者一些具备热点效应的作家的作品，或者是成功学、冥想、极简主义一类的图书。架上摆放的样书，也被翻阅得近乎破旧。

一层深入行走，看到带有金融、银行、外汇、货币等标签的图书专架上，密集地摆放了各式各样的著作。令人意外的是，一列带有保险标签的书架也郝然入目。也许是很长时间没有逛书店的缘故，不知道从什么时候起，保险类图书能够作为一个细分的门类，占据书店的一个专门书架。这让多年从事保险新闻工作的我感到一种欣喜。

这个小小的细节，比起波澜壮阔的保险行业发展来，也许只是浪花一朵，比起图书行业的汗牛充栋来，也许算不得什么了不得的大事。不过，仔细想想【2016年社保局退休名单】，也能品味出一些深层的意义。

可以看到，随着近些年来保险行业的快速发展，保险行业文化建设也快步跟上，这集中体现之一，就是保险图书的春笋般涌现。笔者看到，在书架上，细节看保险：书架，也有保险原理、保险精算等理论性著作；既有案例分析等实务性图书，也有保险随笔等通俗化作品。可谓是林林总总，不一而足。就图书的品类来说，已经是较为丰富，初具规模。

更多的作者，也将写作的笔触向保险业延伸，或者说，保险行业内的专家学者，用专著来传播观念的意识正在觉醒。在书架上的图书作者中，有的是监管者，有的是保险公司人员，有的是高校教授，有的是保险类媒体从业者。一位出版社编辑在交流中提到，这些年的保险图书出版的确越来越多，为此，该出版社还专门成立了保险编辑组。和笔者交往较密的一位监管人士，是一位在理论和实务等方面撰稿高产之人，非常注重用图书来梳理自己的研究成果。另一位大学的保险教授，近期也正在赶制一部保险专著。专业人士为保险文化建设的积极性，可窥一斑。

美中不足的是，现在来看，书架上的书籍，大多是针对保险从业者而作。在此立意之下，无论是图书的定位，还是内容的策划，都专业性十足，通俗化不够。针对保险消费者、普通大众的书籍，少之又少，十分罕见。倘若一个消费者到书架前，想找一本系统了解保险的实用书籍，怕是无从下手。