保险团队新领导 年轻有冲劲的“妈妈”

中国人寿海外公司中国香港分公司销售队伍里，有一个800人的团队，由很多小团队组成。在每个小团队里有一名管理人，伙伴们把这个人称为“妈妈”，王保崴就是其中一位妈妈。问起“妈妈”这个称谓的由来，他微笑着解释：“新增员进来的伙伴需要有人照顾他们的生活和思想，好比是‘供书教学’，学会做事后，照顾他们的人也有一点收入，就像是在供养妈妈一样！想要拿到这点‘供养’，可也要做很多事才行，我甚至睡觉的时间也要计算花费了多少自身价值，就是让自己有紧迫感，尽好妈妈的责任。”

王宝崴今年26岁，在他25岁时刚加入中国人寿海外香港分公司做营销，半年多以后，年轻帅气的王保崴已经成为拥有24名组员的“新妈妈”。这个年轻的小伙子理解了严于律己、宽于待人的道理，仅用半年的时间，就已是拥有24名组员的年轻妈妈，他的努力最终换到了这份荣誉！

2013年3月11日，王保崴从董事长杨明生手里接过《董事长杯挑战赛》人力排名冠军的奖杯。王保崴激动地说：“这个奖仿佛就在召唤我一样！不是第一名也能来北京旅游，可我就想当冠军，就为了来北京总部见董事长一面。我带着荣耀回到了祖国，回到了总部公司，回到了家！”

2012年6月，王保崴入司时，一边协助“妈妈”打理一个新团队，一边筹划自己的团队。万事开头难！他说：“第一个被增员的伙伴是从马路上‘抓’来的！也没什么太好的方法，看着顺眼就给一张名片，感兴趣的就聊聊，聊得好就来了。”王保崴增员用了各式各样的方法，在报纸上登招聘广告、马路上发名片、微信里发自己喜悦的文章来吸引身边的人。有的时候一天要面试15人。

有些年轻人说有困难，王保崴会自掏腰包帮他们交考试和挂牌的费用。所有的新人都要他亲自教，公司里的培训要4天完成，他只要教8个小时就够了。他说：“教书很累，可我想这么做！最开始也是被逼的，那时我刚考完资格证不久，想来的人和公司的培训时间不匹配，我想，那我教吧。第二批情况也是这样，结果还真都通过了！通常新人考完才办入职，很多人恐惧考试，还要花钱，以后业绩也不确定，这是新人最脆弱的时候，来的概率就大大降低了。对新人最大的帮助就是我亲自教，教到会，面试的那一刻起，我就是你的主管，第一个工作就是来上我的课，这样还能增进彼此的感情。”

营销员的留存对王保崴非常重要，他想组建一个百人团队。在他只有3个伙伴的时候，他就在大家面前讲过。他说：“我那会儿刚来不久，也知道会被嘲笑，讲出来就是为了逼迫自己去做，想成功就要敢想、敢说、敢做！我常和伙伴一起搞活动，聚餐比较多，过程中谈分享，一人5分钟，说到有趣的事会让大家笑声不断，我喜欢和伙伴们聚在一起时的那种快乐！”

柳暗花明梦碎处种好自己的树

王保崴出生自中国台湾，13岁移居中国香港。他在学校里待得日子并不多，中学毕业后在父亲创办的上市公司工作。他的父亲是位商人，生意上的事很有自己的见解，王保崴的思想也是从这一段工作历程开始受到影响。那段时间他自学了很多经济管理的书籍，业绩也算是不错，可后来却成为公司内部斗争的牺牲品，原因很简单，进、出都是因为有位好父亲。人生中第一次挫折让王保崴用了一年时间想通了一件事，“万事还是要靠自己！”他尝试着开一家饰品店，开始还挺红火，扩展到第三家店时，生意变冷就兑出去了。金融业是他喜欢的行业，他决定去炒黄金。筹划好后便组建团队，可整整一年的时间没找到一个客户，直到第二年春季才开始他的捞金梦，之后顺风顺水地做了4年的操盘手，赚了不少。可世事难料，黄金价格却一夜暴跌，那一晚赔光了他和客户所有的钱。这突如其来的变化，他不甘心接受，却也无力回天，想再找资金重新做起，感受到的却是人情冷暖、世态炎凉！

王保崴说：“我把自己关在家里，不吃饭，不洗澡，不出门，对着电脑里的数据发呆，想象以前做阔少时的风光！记不清过了多少天。终于有一天我关掉了数据，因为我想明白了，即使我再重新找钱做起来，也会重蹈覆辙，实际上帮不了别人，就像帮他们赌钱一样，风险太高了！”

在那之后，王保崴决定转行。研究了很多资料后，最终选择了保险行业。他认为：“保险行业没什么风险，帮人利己，又不用投入太多资金，这正是我需要的平台！”

入司前，王保崴和父亲讲述了最近发生的不幸和以后的打算。父亲没有多说话，指着一张长着翅膀的美钞图画问：“你知道这图画是代表什么意思么？”王保崴看了看，没有回答。父亲接着说：“是不是以为我在告诉你，你赔的钱像麻雀一样，从你包里飞出走了？实际上不是，还有更深的意义！麻雀，你要是只想着追它、抓它是很难抓到的。只想着挣钱，同样也挣不到。如果做每一件事，都想要换回多少利益是不行的。要怎样赚钱呢？种好自己的树，树种大了，钱就像鸟一样自然就会飞过来。”父子俩的谈话给王保崴建立了一个全新思想。王保崴带着组建团队的计划，走进了中国人寿海外香港分公司AB组。

王保崴没有像其他营销员那样，入司后便开始做业绩，他来之前就已经为自己做好规划，直接组建团队。他本是新人，以前也从没做过保险行业，这似乎不符合常理，可总要有人尝试，他决定来当这个小白鼠！如今王保崴已经拥有了24名伙伴，算是迈出了成功的第一步！

王保崴第一次攀登了长城，从长城下来时他说：“非常适合我们做保险的人来爬，我们常常会遇到困难，爬不动的时候，伙伴在后边推着‘再爬一段吧，再爬一段吧！’结果大家一起爬到山顶。”