三类等级从业人员　持证销售不同风险产品

7月1日起，保险不是你想卖就能卖的，必须持有相应的证书。昨日，重庆保监局发布的《重庆市保险销售从业人员分级分类管理实施细则》显示，该规定并没对参加保险销售资格考试的人员学历门槛进行“一刀切”，而是分为三级进行管理。如果想拿到全国通用证书，保险销售员入行需大专文凭，但如果只想在住所所在地乡镇卖保险，则只需初中及以上学历即可。在保险业内人士看来，当前保险公司增员难是营销员大专学历门槛遭化解的主要原因。

考全国通用证书须大专

今年初，为提升保险业形象以及从业人员素质，中国保监会出台了《保险销售从业人员监管办法》，7月1日起施行。该办法规定，从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试(以下简称资格考试)，取得《保险销售从业人员资格证书》（以下简称执业证书）；报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求，有关办法由中国保监会另行制定。降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。

销售员高中学历以上占九成

保险销售从业人员主要包括哪些人员？重庆保监局给出的答案是，保险销售从业人员是指全市保险公司非员工制保险销售人员，保险专业中介机构（保险专业代理机构、保险销售公司、保险经纪机构等）、保险兼业代理机构的员工制、非员工制保险销售人员，个人保险代理人。特别需要指出的是，《细则》暂时未将保险公司员工制销售人员纳入，关于保险公司员工制销售人员的资格管理办法，正在进一步研究中，出台后将及时发布。

重庆保监局的统计数据显示，全市保险公司保险销售从业人员已超过75000人。其中，大专及以上学历占三成以上（32.5%）；高中及以上学历占九成以上（93.1%）；初中及以下的仅占6.9%，且这部分人员主要分布在相对欠发达的农村保险市场。目前，保险销售从业人员已经成为我市保险市场的重要组成部分，为服务广大市民做了大量工作。针对我市实际情况，《细则》按照“稳妥推进、新旧衔接、分类管理、分步实施”的总体原则，推进保险销售从业人员分级分类管理。

低学历营销员禁卖高风险产品

重庆保监局强调，保险销售从业人员在重庆辖区内销售保险产品必须持有由保险监管部门颁发的从业资格证书。据了解，《保险销售从业人员资格证书》分为A、B、C三级，分别为：《保险销售从业人员资格证书》（A证），从业区域为全国；《保险销售从业人员资格证书》（B证），从业区域为重庆市；《农村保险营销员资格证书》（C证），从业区域为持有人住所所在乡镇。

当然，取得不同等级销售从业资格的人员，能够销售保险产品的范围也有不同。取得A证的人员可以销售所有保险产品。取得B证的人员销售部分险种需要进行相应的岗前产品培训，并有一定的销售经验。取得C证的人员主要是可销售普通寿险、意外伤害保险、健康险类产品、财产损失保险、农业保险、责任保险、法定责任保险。

此外，对于2013年7月1日之前取得的《保险代理从业人员资格证书》，证书有效期满前继续有效，持证人员可在证书有效期内向保监局申请换领《保险销售从业人员资格证书》（A证）。
初中学历也可成保险销售员

对于像报考执业证书的保险销售员来说也会有相应的学历要求。据重庆保监局人士介绍，《保险销售从业人员资格证书》分为A、B、C三级，对应的学历要求分别是大专（同等学力）及以上、高中（同等学力）及以上、初中及以上学历。A证暂不设有效期，B证和C证有效期为3年，自颁发之日起计算。持有人应当在从业资格证书有效期满前20个工作日申请换发。

保险销售从业人员如何进行执业管理？重庆保监局相关人士解释说，取得《保险销售从业人员执业证书》方能从事保险销售活动。执业证书由保险销售从业人员所在保险公司、保险专业中介机构为其进行执业登记，发放执业证书，保险兼业代理机构委托市保险行业协会进行执业登记，发放执业证书。

市内一保险公司负责人在与记者交流时坦言，本来学历要求低的时候各家保险公司就增员难，提高学历之后就会面临更大的难度。如果严格按照大专学历标准来执行的话会比较困难，因为现在保险业正在转型，增员会给保险公司带来比较大的压力。

保险是人们不可或缺的部分，保险的强大保障作用，之于人们，不仅仅可以当人们受到损失时，偿还人们的经济，还可以对人们的生命财产起到强大的补偿作用。所以保险监管部门加大对保险行业的保险监管力度，规范从业人员的销售行为。