投资险种冷遇　银邮渠道保费负增长

保险业结构调整在渠道方面开始显现效果，资本市场的起伏不定，让投资型险种“虚火”不再旺盛。

银邮保费负增长

银邮作为能够快速占领保费市场份额的渠道，一直是各家保险公司争夺的重点，而通过银邮销售的保险产品又主要以投资型为主。“为了抢占市场，保险公司不惜以高手续费为代价，在银保渠道处于劣势地位的保险公司，只有通过提高手续费来获得银行的业务支持，使银保业务的利润率低到几乎为负值。”一家寿险公司负责人告诉记者。

随着监管部门的政策限制，以及资本市场的动荡，消费者已然认识到投资型险种所蕴含的风险。权威数据显示，投资型险种的吸引力大不如前。过去两年，银邮渠道凭借其热销而大红大紫，而今年上半年银邮机构代理保费收入2015.54亿元，比去年同期减少3％，在保险兼业代理机构代理保费中的占比下降约5个百分点，这是近年来银邮渠道代理保费业务首次出现负增长。

以北京为例，上半年投资型保险收入下降了一半有余。北京保监局透露，今年上半年投连险和万能险在保费收入中的占比已经由原来的55.2%降至目前的28%。

“今年上半年北京投连险保费收入为10亿元，同比下降了77.79%，而同期北京人身险保费收入262.7亿元，增长2.9%。”北京保监局寿险监管处处长陆玉华提供的数据显示，大部分消费者购买保险更倾向于较为安全的普通寿险和分红险，寿险公司这两项传统业务实现保费收入162.8亿元，增长64.7%。

营销员归来

可喜的是，传统保障型险种的回归使得面对面销售体现出优越性，上半年银邮渠道保费收入负增长的同时，保险营销员实现的保费收入却呈迅速增长态势，重新成为保险中介第一渠道。

“寿险是一种相对复杂的产品，尤其是传统保障型险种，面对面沟通更有利于消费者正确认识这种产品，所以在投资型险种销售遇冷的时候，营销员的销售优势就体现出来了。”资深保险理财师陈凯丰认为。

今年上半年，保险营销员共实现保费收入2525亿元,同比增长38.91%,占总保费收入的42.18%。其中,人身险保费收入1954.39亿元,财产险保费收入570.61亿元,分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的44.33%和36.17%。

值得注意的是，营销员人均产能也增幅明显。其中，寿险营销员人均产能8.23万元，同比上升9.59％；产险营销员人均产能17.14万元，同比上升30.34％。

“这既体现了保监会督促保险公司平衡不同销售渠道发展的政策，也与下一步营销队伍发展的方向和目标相吻合。”保监会相关人士介绍。