用心经营好早会才能增加保险营销收入

早会是每个保险营销员新一天工作的开始，也是营销团队管理者进行管理的重要一环。当身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，保险营销员每天的早会除了传统模式中的喊口号、跳操之外，是不是也可以有一些新的样式呢?早会经营该如何改善呢?

一日之计在于晨，通过早会进行全方位沟通

一年之计在于春，一日之计在于晨。

保险营销早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化，提高核心竞争力。

保险专家指出，通过早会，保险营销团队可以提供教导的园地。利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。另外，通过早会可以帮助营销员完成促成，并对团队营销理念达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断促进，必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

此外，保险团队通过早会可以实施业务追踪与管理，对营销工作中的异常行为进行检讨、分析与矫正，是对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失的最好途径。通过保险早会，团队负责人可以进行整体安排，并分析市场反应，传达上级指令，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。通过一个好的早会形式，可以树立团队主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通。

专家认为，早会应该做好相应的会议记录，记录尽量采用实录风格，确保记录的原始性，同时做好会议原始记录的日常归档、保管工作，如果是特别重要的会议，需要整理会议纪要的要理出会议纪要存档。

经营早会的九个基本要素

早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：保险的经营，就是早会的经营。如何使早会被充分利用，通过早会发挥营销员主观能动性，进一步促使业绩发展呢?

信诚人寿保险营销员张立月指出，保险营销强调以自我为中心且具有创造性，早会是每日工作的启动点，也需要具有启发性的见解。透过早会，可以了解公司人员出勤情况、人员前一日业务活动成果报告、本日工作计划及预定的业务活动。早会的实施也可以提高员工的士气，让工作更有效率。

据了解，开早会，必须具备以下九个基本要素：

首先，开早会前，必须先准备好主持词。主持词是主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话内容。对于保险公司来说，早会使用主持词的频率也较高。早会主持词是根据早会的计划，对早会内容和事项作出安排。

第二，需要准备好入场音乐。音乐不以说教方式来传播，更多的是通过熏陶及感染，潜移默化地影响人的心灵。因此，我们要提前准备好早会的入场音乐，根据早会主题选择主题音乐，并且要以激励性、快节奏、带动气氛的音乐为主。早会音乐可以带动大家的情绪，从而起到提振精神的作用。

第三，早会开始，要先热一下身，做个早会晨操。早晨活动活动、跳跳操能振奋精神，愉悦心情，这也是公司的一种文化。晨操可以让员工增加活力、凝聚力，从而激励员工，让员工有效率的工作。

第四，早会正式开始，主持人要检查早会出勤率。出勤指的是按规定的时间到工作场所工作或是外出办理公务。这一个步骤主要是考察每天的出勤情况。每一个团队都有自己的管理模式，对于出勤的考察每一个公司都有不同的方式，不过大家要达到的目的都是一样的，就是希望大家都能在规定的时间到达规定的地点，对于这个的具体操作可以参考公司的实际情况来做。

第五，为了活跃气氛，还可以安排一些小游戏。游戏有智力游戏和活动性游戏之分，如下棋、积木、打牌，或者追逐、接力及利用球、棒、绳等器材进行的游戏。这些多为集体游戏，并有情节和规则，具有竞赛性。游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性。游戏就是在快乐中学会某种本领的活动，利于大家学会更多的东西。

第六，报告本团队或其他团队最新的签单或增员喜讯。喜讯分享的内容包含业绩状况通报、各项竞赛公布、布置工作要点、报表业绩追踪等，可能每个公司对这些的定义不一样，不过大概的内容就是这些，其中的注意事项，如报道时要有背景介绍、结合经营重点、事先准备好资料等。

第七，主持人邀请组员分享一下展业或增员心得。展业心得内容包括：经验交流、保险小故事交流、新员工及晋升员工的亮相等。这一步骤的注意事项包括以下内容：提前确定分享主题，事先沟通，内容紧扣激励、教育、专业技能提升。心得分享是促进大家一起进步的环节，信息的交流对保险工作是相当重要的。

第八，讲几个开心小故事或者是激励小故事。早会故事可以是励志故事、哲理故事、激励故事、寓言故事、小故事等等。每个人生都是一个故事，当然对于保险营销员来说，自己本身也有很多故事，这些也可以在这个专题里面与大家一起分享，在同行里面讲故事能够引起共鸣，因为大家在很多事情上都会有同感。

第九，欢呼散会，这时可以喊一下团队口号激励一下。欢呼散会这是早会的最后一个环节，也是起到画龙点睛的作用，这个环节一定要选好口号，有利于自己公司的口号。在欢呼的时候一定要注意，喊口号的士气一定要足，这样才能带动大家的精神。

助力团队建设，帮助属员进行职涯规划

早会，既是加强现有团队凝聚力，从而增强团队竞争力的最好途径，也是帮助新人更快地融入团队，并实现自己职业生涯管理的重要途径。通过早会的沟通，可以让营销员更好地认清自己的人生定位，确立人生目标，并通过制定相应的机会来实现人生理想。早会的经营没有定式，也没有一成不变的永久秘籍。业内人士指出，早会的经营更多的是人心工程，因此无论是营销员还是客户都需要一定的“养成”过程，而且需要不断了解、揣摩营销员的心里变化。

对于新加入团队的营销员而言，早会更有着特别的意义。刚刚走进保险企业的新人，需要设定一个循序渐进、有节奏、有步骤的规划，制定出各阶段、各时期的不同目标。通过早会，不仅可以让每一个新加入的营销员清楚准确地了解一天的工作内容和工作量，而且可以加强营销员的意志品质。提高工作效率，对营销员的风范和气质的培养有不可估量的作用。因此，好的早会制度，可以帮助新入行的营销员调整心态，消除急躁心理，并解除他们在展业过程中的困惑。