设计好渠道销售产品的内含价值和保障功能

04月17日讯，随着监管层“保险姓保”的声音不断加强，曾经风靡银保渠道的万能险产品在4月纷纷下架，而不少替代性产品还在路上，银保渠道陷“青黄不接”的窘境。

记者采访了解到，从银保“产品荒”、开门未见“红”以及各大寿险公司的转型压力看，2017年寿险保费的增长可能难以延续前5年的快速涨势。

对此，首都经贸大学保险系教授庹国柱对《国际金融报》记者称，如今【太平悦享人生终身重疾】，养老险、健康险、意外险虽有所增长，但最终能否像万能险那样逐步挑起大梁，是决定今后寿险保费规模能否快速增长的关键。

银保“产品荒”

去年，保监会连续发文要求限制保险公司中短存续产品的业务规模，还要求保险公司中短存续期产品季度规模保费收入占当季总规模保费收入比例要低于50%，或季度原保险保费收入占当季规模保费收入比例高于30%，不符合规定的将在一年内被暂停分支机构批设。

政策效果立竿见影。近日，《国际金融报》记者从沪上多家银行了解到，此前银保渠道销售的2年期万能险产品已全部停售，取而代之的是3年、5年甚至更长期限的产品，收益在4%至4.2%。产品大升级、强调保障水平、利率水平下降、新产品集中审批等因素让银保渠道出现了“产品荒”。

记者注意到，一些上市险企已经着手渠道转型。2016年年报显示，上市险企全力推动银保期缴产品，降低趸交保费，银保保费增速趋缓。2016年，中国人寿、人保寿险、太平人寿、平安寿险、新华保险(行情601336