银保市场产品转型难度较大

今年年初，寿险业开门不红的压力在银保渠道上也有所显现。在经历了1月的低谷后，大部分寿险公司着力调节银保渠道经营策略，从2月单月的银保渠道数据上看，尽管新单规模保费环比有较大幅度上升，但新单期交保费规模环比下降。“提升规模”仍是各公司首要目标，银保渠道转型起色难见。

生命人寿表现抢眼

数据显示，2月份，银保市场在期交保费下降的前提下仍实现了规模保费同比增长。行业统计内的32家寿险公司中，2月新单规模保费为526亿元，环比上升43.2%，同比上升5.5%。新单期交保费为37亿元，环比下降4.1%，同比下降49.5%。

从各公司银保渠道的销售情况来看，主打激进产品的公司以及银行系保险公司的快速成长，弥补了原来大型公司的保费大幅萎缩所留下的缺口。其中，以生命人寿的表现尤为抢眼。

去年年底，生命人寿曾以“理财一号”等高收益产品在银保渠道实现保费的突增，这一势头在今年年初依旧持续。1-2月，生命人寿累计新单规模保费收入175.2亿元，2月新单规模保费100.1亿元，两个指标均排在统计内32家寿险公司之首。中国人寿及人保寿险分别以73.3亿元、61.5亿元的2月单月新单规模保费排在第二三位，但两家公司的数据较去年同期都有较大幅度下降。

此外，太平人寿、泰康人寿、百年人寿等公司依靠高保底收益产品也在2月实现了高增长。其中，百年人寿1-2月累计承保同比去年增长34.7%，期交累计承保同比增长100%，实现趸交和期交业务齐头并进的良好局面。

银行系保险公司持续向好

继去年实现保费逆势增长后，银行系保险公司在今年年初的开局表现持续向好。

工银安盛、农银人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等5家银行系保险公司在今年前两月银保渠道的新单规模保费收入同比增长均超20%。其中，中邮人寿2月单月银保市场新单规模保费达29.2亿元，排名32家统计内寿险公司的第六位；去年年底刚刚完成交割的农银人寿，1-2月银保新单规模保费11.6亿元，同比增长43%。

银行股东的大力支持成为银行系保险公司业绩上涨的主要因素。据了解，工银安盛的股东工商银行日前曾召开专门会议，明确将延续去年对工银安盛的支持政策；农银人寿揭牌后也向农行争取加大行政支持力度。

业内人士表示，股东的支持及渠道优势是银行系保险公司发展的持续动力。这会使其在与传统保险公司的银保渠道竞争中具有先天的优势。但在分析这些公司时，要区分银行股东是把下属银行系保险公司作为公司下属的一个机构还是一条新增的产品线，两者会有显著的区别，在支持力度上也会有较大差别。

产品转型难度仍大

在银保新政实施以来，银保市场经历了“徘徊”期，大型险企最先提出“向期交转型”，中小险企也随之调整。但从今年前2月银保数据上看，在保费规模等的压力下，银保渠道的增长点仍为趸交产品。数据显示，2月单月期交保费占比较今年1月份下降3个百分点。

在前两月银保渠道保费收入较高的各家公司中，趸交产品普遍为获取保费规模的主力。生命人寿1-2月的银保渠道销售中，期交保费占比仅占2.6%。工银安盛的趸交产品“如意宝”收入在其总规模保费中占比达90%。

业内人士表示，大部分寿险公司在一季度会注重公司保费规模的增长，而在二季度将继续提升价值业务，对趸交产品的依赖情况在二季度或有所缓解。事实上，这样的产品推动策略也已在2月新上市的产品上略显踪影。今年2月，泰康人寿、太平人寿、太平洋寿险等推出的新品种不乏多款期交产品，多以分红险为主。