专访凯尔锐CEO林海：建立全职医生团队 瞄准肾病专科蓝海

从医生到创业者，在医生集团潮起潮落的两年中，许多人借此机会完成了自身历史性角色的转变。

六位来自北京顶尖医院的肾内科专家团队，在医生集团集中爆发的2015年，成立了我国首家肾内科医生集团——凯尔锐。

有着九年创业经验的林海，成为了凯尔锐的领头人。巧的是，早些时候，林海也是一名北医毕业的内科医生。

在和蓝鲸健康交流时，林海表示，“未来凯尔锐不仅是一个医生集团，也会成长为一个业务完整的医疗集团。”

专注于肾内科血液透析市场

肾病专科是一个市场广阔的领域。据了解，肾病治疗周期长、花费高，尤其是终末期肾病透析患者的治疗费用更高。有数据显示，中国肾病患者过亿，其中终末期肾病患者达200万人，而全国设置透析科室的医院大约6000家，设置肾内科的医院不到2000家。

凯尔锐医生集团正是瞄准了中国肾病专科急需发展的机会，专注于肾内科血液透析市场。在全国为多家医院的肾内科提供技术和运营支持，帮助合作医院迅速提升肾内科的实力。林海透露，凯尔锐的目标是帮助合作医院的肾内科或透析科做成当地最好的肾病中心。

林海表示，凯尔锐定位于全面的肾内科领域，不仅仅是透析领域。帮扶的每家透析中心都会配备肾内科中西医门诊和病房，可收治老年、危重、复杂疾病患者。且透析中心由医生主导，区别于由护士主持日常工作的透析中心。

全职医生才是核心竞争力

如何打造自己的品牌影响力，林海的思路很清晰，“优秀的全职医生是我们的核心竞争力。”

在走访了几百家民营医院和基层医院后，林海发现，这些中小医院的肾内科科室与大城市之间存在惊人的差距。

“大城市三甲医院的一个肾内科，一般是要配备二十名以上的医生。可是我们在多个中小城市发现，一到三百个透析病人的大型透析科室，配备的医生都只有两到六名，而且没有肾内科的病房。”

基层医院的肾内科医生不仅数量上跟三甲医院有区别，在医生素质上也有相当大的悬殊。“他们很多医生学历不高，或者没有接受过规范的透析技术培训，更不要提规范的肾内科基础培训。”

林海认为，这些差距是制约基层医院科室发展的最大因素，这也是凯尔锐创立培训学院的初衷。

今年1月，凯尔锐培训学院正式启动。凯尔锐为全国的合作医院招募多名全职医生学员，除了在北京培训基地接受短期集训，这些学员将在两年内由专家每个月到合作医院进行在地培训，为全国的基层医院培养大批紧缺的兼有肾内科技术和透析技术的优秀医生。

“培训形式主要是共同查房、出诊中纠正错误、言传身教，中间我们还会安排一定时间的大医院进修。”林海介绍道，这种培训形式接近于肾内科医生的日常工作常态，在实践中提高水平，是最务实的学习方式。

林海认为全职医生是医生集团一个很重要的模式，其作用远远大于兼职医生，因此凯尔锐医生集团把这一点提高到了未来三年的重大战略。“希望将来为广大基层医院、民营医院招募和培养1000名以上全职医生。”

凯尔锐医生集团专家出诊

合作医院，主打轻资产模式

有着相似的模式，先找到落地的医疗机构，再向患者提供医疗服务。

林海透露，凯尔锐以轻资产形式为主，目前已签约合作14家医院，帮他们提升透析室的技术、管理水平和建立肾内科。2017年合作医院将达数十家。

但与医院合作，并不是想象的那么顺利，需要一定的磨合周期。因此，凯尔锐为这些医院制定了3年的提升计划。

林海介绍，目前效果最好的一家医院，在10个月内实现月收入从22万到62万，提升近3倍。而这家透析中心成立仅两年，年收入就已快达到1000万的中型透析中心规模。这是一家一级医院以前不敢想象的。

这样的效果也证明了凯尔锐医生集团的实力，林海给自己设立了一个远大的目标，将来要做几百家合作医院的连锁规模，每一家都要帮助科室达到千万级的收入规模，并且在每个项目上盈利。

但要实现这样的目标，标准化、低成本、可复制的模式必不可少。林海向蓝鲸健康介绍，凯尔锐医生集团通过向合作的医疗机构提供“肾内科服务套餐”，来满足医疗机构不同的需求。这也是凯尔锐正在向标准化努力的方向。

“目前，我们进驻了包头市一家140个患者的透析科室，帮它建立全市的血管通路维护及手术中心、重症患者病房，以后有望达到500个透析患者的超大规模。”林海说。

“在国家分级诊疗的政策背景下，各医生集团适逢一个基层医院发展上升期的窗口期。”林海对国内医生集团这种业态表示乐观，“医生人才是医疗产业的核心资源和竞争力所在。医生集团们虽然还在发展初期，但是想象空间巨大。”