赴港投保数量激增　高额回报成关键因素

在内地人士赴港买奶粉、抢购黄金、排队购买奢侈品的风潮之后，内地人赴香港买保险近年热情攀升，投保人数和金额均迅速增长。

香港保险业监理处最新数据显示，今年第一季度内地人在港投保28亿港元，比去年同期（18亿港元）增长55.5%。同时，香港去年向内地访客发出的新保单保费高达99亿港元，占去年全年新保单保费的12.8%。也就是说，香港每新增加的100港元保费中，便有12.8港元是由内地人购买的。
而赴港买保单，除了具有高保障和低保费等优势外，还成为部分投资人把资产转移的一个办法。
“不管是客户还是销售人员，全都是内地人。”
“一进去公司就像回到内地，”去年底从地产经纪转行做保险经纪的安莉向记者表示，她所在的外资保险公司办公室每天都是人头攒动。
“不管是客户还是销售人员，全都是内地人。”实际上，成为主攻内地客户的保险销售人员，已然是在港内地毕业生最易得到的工作职位。
内地人到港买保险始于2003年开放自由行后，2008年金融海啸期间回软，但去年又出现井喷，从2011年新增保费63亿港元一举冲至99亿港元，上升幅度高达57%。
另一位已做七年欧资保险经纪的谢先生向记者表示，内地人到港买保险的意识越来越强。以往主要是考虑到香港保险产品保费比内地便宜但保额更高，同时香港医疗技术条件更好；而现在除前述原因外，更多是为了资金转移和资产境外配置。
香港保险的三大诱惑：高回报、转资产、洗钱
遗产税可能开征是保险经纪时常挂在嘴边的销售策略，今年初，深圳传出遗产税试点便导致人寿产品大卖。尽管官方已否认近期出台遗产税，但安莉说，不少内地富豪已经加快步伐，将资产以境外人寿保险产品的方式留给下一代。
储蓄寿险是最受内地客欢迎的品种。据上述两位保险经纪人介绍，有保额高达9900万美元（约6.7亿元人民币）的人寿险产品，可满足内地超级富豪遗产传承的要求。同时，香港寿险产品普遍有3%~4%的保证红利回报，不失为一种稳定的境外投资。
据安莉介绍，她最近一个20多岁的内地客户便购买了每年支付300万港元、五年支付1500万港元的一款寿险产品，预期每年回报率介于5.14%~5.59%之间（比内地银行五年定期利率还要高），总回报比率可达212%~405%。