初步建立期交和续期拉动业务发展的模式 第二步

中国网财经3月31日讯(记者郭伟莹)今日，新华保险召开2016年度业绩发布会。会上，谈及个人2016年的表现时，万峰直言，2016年底的部分业绩指标超出了个人预期，对自己打90分。同时，他还详细解释了新华保险“两步走”的转型战略所处的发展阶段和面临的困难。

　　“90分”：万峰为自己“点赞”

　　去年3月，保监会通过万峰担任新华保险董事长的任职资格。这一任命，同时也意味着万峰将出任新华保险董事长兼CEO。

　　时至2017年3月，回望过去一整年作为新华保险董事长兼CEO的工作表现，万峰直言，对自己还算满意，可以打90分。

　　万峰上任初期即提出转型战略，面对外界质疑、内部不同认识，一直坚定推动转型战略。他还透露，经过一系列调整以及今年“开门红”的“战绩”，如今新华保险全系统内对转型战略已无任何异议。因此，虽然今年的转型力度比去年更大一点，但压力却比去年还小一点。

　　“两步走”：靠续期保费拉动整体保费的模型将建立

　　去年12月，万峰提出新华保险未来五年实施“两步走”战略。即第一步【 平安人寿的旺财安全吗】，2016-2017年转型期，万峰为自己“点赞” 坚定转型“两步走”不惧保费负增长，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式。第二步，2018-2020年收获期，形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

　　现在来看，新华保险已走完“第一步”的“第一个阶段”。从数据来看，新华保险2016年实现总保费1125.6亿元，同比增长0.6%；续期保费648.8亿元，同比增长9.0%。

　　万峰表示，续期保费增长9.0%，意味着过去两年续期保费负增长的态势已扭转，消化了一些“不想要”的保费。预计到2018年，续期保费将大幅增长，续期保费增长拉动整体保费增长的模型将建立起来。他还强调，预计2018年后的连续两年，新华保险的总保费增长不会低于20%。

　　不惧保费负增长

　　转型阵痛期间，新华保险今年前两月保费呈现负增长。对全年保费预测时，万峰表示，新华保险一季度、二季度、三季度保费可能都是负增长，四季度可能规模稳定，总体保费与去年持平。他还表示，前几月的降幅，主要由于调整趸交保费，出现负增长是正常的。

　　新华保险副总裁于志刚表示，今年前两月总保费下降的是由于首期保费下降，续期保费则增长20%。而首期保费主要是趸交保费下降，新单期缴保费的增幅在40%左右。

　　另外，“十三五”期间，新华保险提出“3个70%”的目标。即期交业务占总保费70%、十年期及以上产品占期交业务70%、保障型业务要占总保费70%的目标。

　　对此，万峰表示，期交业务占总保费70%，预计明年就能达到；十年期及以上产品占期交比例70%，还需要一两年时间，其中个险销售方面没有问题，银保渠道销售十年期及以上产品还比较困难；而保障型业务占总保费比例70%，这个目标难度大一些，目前保障型业务占总保费比例为50%。