新一站保险 保险学堂 保险知识汇总 保险基础知识 做保险要先学会做人 坦诚、爱心为重

做保险要先学会做人 坦诚、爱心为重

发布日期: 2015.08.22

导读:问:要把事做好就要先学做人这句话的文言文是什么 答:要把事做好就要先学做人 欲以事为而先学人
问:想做好事,必须先学会做人 答:做人的学问很深,而做好事却是我们举手便可办到的,因此,做好事不需要任何理由,也不需要任何条件!
问:做事之前要先学会做人,大家赞同吗? 答:赞同。学会做人,才能有责任地做好每一件事。

做保险的时候,怎样赢得客户的信赖,是很多保险代理人遇到的困局,获得客户的信任,将获得更多的签单机会。做保险,最重要的就是做人,做坦城,有爱心的人。

坦诚面对客户

****理财网网某保险营销员表示,在10多年的销售工作中,我体会到要以诚信赢得客户的信赖,首先使客户接受我这个人,才谈得上接受我推荐的产品。因为我代表公司与客户接触,要体现公司的品牌。印象最深的是为了拿下一个企业团体险,我多次上门,跟踪了6年,没有放弃。有一次,财务部门的主管有事,让我等一下,我在门外耐心地等了两个小时。与客户单位的负责人也逐渐从陌生到熟悉,成为朋友。和他们不单纯讲产品,聊兴趣、爱好、健康方面的知识。

在介绍产品时,我把诚信放在第一位。我认为,一个人不可能很完美,但是要坦诚。我向客户实事求是的介绍险种,对于理赔问题,什么应该赔,什么不赔,介绍得很清楚。团体综合医疗保险出来后,企业负责人觉得可以减少职工负担,计划购买团体综合医疗保险,并向几家保险公司询价。当时承保投标竞争十分激烈,我们公司领导很重视,团险部组织了一个小组,最后在众多竞争对手中脱颖而出,终于拿下了团体综合医疗保险、团体综合医疗保险、团体人身意外伤害险的保单。

在理赔中我还发挥自己的专业特长,建议客户去哪家医院就诊,告诉客户哪种病应该注意些什么。有的客户保了医疗保险,我告诉他们还可以享受团体重大疾病保险,帮客户省钱。

对客户要有爱心

我30岁加入寿险营销业,从业12年,历经“蜕变”,我的感悟是无论做个险还是团险业务,都要“做单先做人”,要有爱心,乐于助人。

有爱心,才能赢得客户的尊重,赢得更多的客户资料。

其实,做保险很简单,做保险就跟做人一样,而做人,是小时候您的父母,您的老师教给您的做人的道理。

友情提示:投资有风险,风险需自担

新一站向您推荐

旅行人身意外伤害保险计划二
旅行人身意外伤害保险计划二 太平洋产险
3天低至2.9元,意外住院等多项补贴,20万意外保...
1周岁-69周岁;适合于境内旅游、在景区参加高风险运动人士
查看详情 ¥2.90
新一站“逍遥游”境内旅游保险
新一站“逍遥游”境内旅游保险 太平洋产险
可保本市出行,每天1元
1周岁-85周岁;境内出游人士
查看详情 ¥1.00

热门产品

  • 成人
  • 少儿
  • 老人
  • 财富
  • 旅行
  • 交通
新人专享福利
保护父母,给他们加倍的爱
买保险
我的足迹
保险规划
关注我们
投诉反馈
返回顶部
关闭
vm-tel-xyz-product-3