保险业精英陆晓奕：取得佳绩全凭真拼实干

人物剪影：陆晓奕，40岁，看起来十分精干。自大学毕业后就一头扎进保险行业，至今已服务这个行业17年，是不折不扣的实干派。他带领他的团队连续多年实现了保费收入正增长的目标，即便是在去年保险行业销售形势整体低迷的情形下，他带领的泰康人寿北京分公司西城区营销服务部成功跻身保费亿元俱乐部，保费收入同比增长50%，传递了一股保险业内的正能量。

　　上午10点，记者来到位于西直门的泰康人寿北京分公司西城区营销服务部。每天的例行早会刚刚开始，大大的会议室里，座无虚席，参会人员大概有300人之多。记者发现，20多岁的年轻人居多，服装也是经典的黑色西服，女士也不例外，显得精气神十足。

　　陆晓奕站在讲台上，为坐在台下的业务人员总结刚刚举办过的产品说明会情况并安排一天的工作。他身材偏瘦，身着西服，说话声音洪亮，干脆利落，在台上讲得十分起劲，还不时地与台下的工作人员互动，显得十分精干而又不失温和。

　　“都是自家人”

　　记者在一旁等他结束早会后，才匆匆走进他的办公室。有一个细节，让记者印象深刻。陆晓奕的办公室靠近走廊的一面墙是玻璃的，门也是玻璃的，可以清楚地看到走廊里人来人往。记者觉得外面脚步匆匆略显嘈杂想关上门，他伸手示意我说：“都是自家人，咱不关门。” 一句“都是自家人”显示出他和他的团队成员关系十分融洽。

　　陆晓奕从1996年大学毕业后就来到泰康人寿，从最基层的保险一线干起，两年之后，他就开始带领销售团队，除了个人展业之外，将工作的重心放在提升团队总体业务能力之上。如今，在他的带领下，泰康人寿北京分公司西城区营销服务部业务人员规模已经超过500人。

　　他告诉记者：“我们这个团队的平均年龄是27岁，都是穷苦人家的孩子，几乎全是北漂，他们的起点相对比较低，在北京打拼不容易。这些孩子来到我这，我希望通过正确的管理，激发他们的工作热情和为理想打拼的激情，提高他们的工作能力，让他们能在这个社会上生存下去。”

　　在管理管理团队上，他善于循循善诱，既严厉地指出团队成员的错误，也不放弃每一个努力向上的队员。他告诉记者，每天下午6点半以后，各个小组的销售主管都要给队员分析一天工作中遇到的问题，寻找解决的方法。

　　“这些年轻人工作的热情和干劲很足，非常敬业。”说起他的团队，陆晓奕显得很骄傲。“我们这儿早上7点就有人来上班了，8点就开完第一个会了，直到晚上8点，办公室里仍然灯火通明。”

　　“我们就是踏实干活”

　　去年，整个寿险行业保费增速没有多少喜色。而泰康人寿北分公司西城区营销服务部，作为一家四级机构成功跻身保费亿元俱乐部，保费收入同比增长50%，保费收入在泰康人寿系统内四级机构中排名第一，即便与泰康人寿系统内的三级机构比，也毫不逊色。如此好的成绩，确实让人听了备受鼓舞，传递了一股保险业内的正能量。

　　“去年，公司给我们的要求是实现八千万元保费收入，不过我们在第三季度就完成了任务，我们自己制定的目标是1亿元。”陆晓奕说。

　　在行业弱市之下，他缘何有这样的自信？“17年了，我工作的每一天都有压力，保险没有那么好卖。值得欣慰的是，我们的业务规模十多年一直保持增长的状态，关键就是我们不断地调整自己的策略。要完成目标就要激发所有团队成员的热情，我们一天也不懈怠，有干劲才能得到好成绩。”

　　所谓强将手下无弱兵，在他的团队中有许多优秀的销售人员，公司也对他们寄予厚望。公司将与泰康人寿养老社区建设挂钩的保险产品“泰康财富人生”交由他的团队来销售。

　　在整个采访过程中，陆晓奕真拼实干派的形象逐渐清晰。他说：“我们就是踏踏实实实干活，没有什么捷径，就是比别人花更多的心思，花更多的时间。”

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