湖南省车险市场竞争激励　纷繁芜杂优惠服务被限制

“今年买的车险68折，送100元油卡、蓝牙、5次洗车卡、1000元美容卡。”近日，有人爆料称，他在湖南某财险公司电销渠道为车辆续保，获得了该公司提供的一系列诱人优惠，这立即引发了众人的“口水战”。无独有偶，近日，我们在某品牌汽车4S店车友会的QQ群中也收到了类似的车险优惠信息：“在4S店投保太平洋、平安车险，可享受电话车险价格，还可赠送指定专修险种、常规保养。”该4S店客服人员甚至称，目前保险公司已在店内驻点，客户在4S店购买车险可以直接出单，方便快捷。

今年以来，湖南车险市场“价格战”愈演愈烈，各式各样的优惠遍地开花。为促进湖南车险业务的健康发展，杜绝行业恶意竞争，维护保险相关当事人的合法权益，经湖南省财产险公司协商一致，《湖南省车辆保险依法合规诚信经营公约》(以下简称“公约”)已于近日制定出台。该公约对湖南省各财产险公司及其分支机构委托汽车4S店代理保险业务、商业车险优惠费率等做了明确规范。根据公约约定，新车车险最高优惠15%，电话车险不得有额外送礼，手续费返还实施严格比例控制。随着4月15日公约正式生效，以上“送油卡、送保养”等五花八门的优惠将淡出车险市场。

业内人士曝湖南车险市场竞争乱象

“为抢占市场，今年湖南某些财险公司与汽车4S店签订了不平等条约。”湖南某位不愿意透露姓名的保险业内人士爆料称，保险公司与4S店之间存在利益输送关系。4S店既修车又卖车，保险与4S店合作可以获得更多的车险保单。今年湖南部分财险公司与汽车4S店签订了业务合作协议。例如，4S店每卖出100万元某保险公司车险，该保险公司就通过指定出险车辆在4S店维修，将为4S店带来60万元的修理费。如果保险公司未按约定完成车辆修理费目标，保险公司将给4S店相应的赔偿金。“赔偿金额为未完成金额利润的20%。以60万维修费为例，如保险公司仅完成了40万元车辆修理费，剩余20万元乘以20%，赔偿金即为4万元。”

“通过电销、网销渠道的商业险业务，按照规定只得实列支送单费用2%(每单)或60元(每单)以内，不得变相支付任何手续费。而目前在湖南车险市场，某些市场规模较小的保险公司为了扩张市场份额，向4S店支付了高额的手续费，有的甚至最高达到34%。”该业内人士称，车险保单成本扣除向4S店支付的30%手续费，7%的税收成本、10%企业运营成本等费用后，收益寥寥无几，这种高成本的恶意竞争行为，将为保险公司的偿付能力带来极大隐患。

《公约》对电网销车险做出诸多限制规范

今后，新车车险最高优惠15%，电话车险不能再有额外送礼，4S店不能卖电销车险、手续费返还实施严格比例。此次《公约》对电话车险做了很多限制。比如不得在已经取得保险兼业代理许可证的4S店设立电网销的现场打单点、不能给电销渠道额外支付手续费、要求电销、网销业务严格执行报备的电销、网销承保规则……

此外，《公约》对手续费支付进行了规范。“不得以任何形式变相支付手续费、广告费、宣传费及赠送其他事物，不得以任何形式给予或者承诺给予投保人、被保险人保险合同以外的其他利益(包括现金及现金等价物、有价证券、保险产品、折扣券等)”。这意味着今后消费者买保险难以再享受送油卡、送保养等增值服务。

买保险送优惠涉嫌商业贿赂

买了保险还能送油卡、送保养，对于这样的优惠，不少车主觉得很实用。正准备给爱车续保的市民李女士认为，诸多“折上折”的优惠取消后，意味着消费者购买的车险相比以前价格更高了。

长沙某小型产险公司工作人员认为，《公约》对行业长期发展将是好事。短期内，对小公司而言则阵痛难免。

一位业内人士则表示，类似的优惠为恶性竞争开了先河。根据《保险法》，给予被保险人保险合同以外的其他利益涉嫌商业贿赂，是要严厉打击的违法行为。“理应给消费者的优惠一定要给。价格恶性竞争，长此以往，将会引发保险公司的赔付危机。”湖南保险专家认为，恶意价格战将引发湖南保险行业更大的危机。

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