上市险企均加大了转型力度

　　本报记者 苏向杲 

　　《证券日报》近期独家获得一组同业交流数据显示，今年前2个月，寿险公司银邮代理业务原保险保费收入5618.61亿元，同比增长38.39%，占寿险公司业务总量的54.82%，同比上升1.18个百分点。相较寿险其他主要渠道原保费收入，银邮渠道依然占有绝对优势。

　　从其他两大渠道来看，个人代理业务原保险保费收入4014.78亿元，同比增长38.92%，占寿险公司业务总量的39.17%；公司直销业务原保险保费收入460.07亿元，同比下降9.06%，占寿险公司业务总量的4.49%。 

　　实际上，在行业回归保障的大势下，大型上市险企纷纷压缩银保，扩大个险销售队伍，提高业务价值。但对中小险企来说，要想迅速搭建一支个险队伍并不容易，银保渠道依然是一个赖以生存的主要渠道。

　　银邮渠道占半壁江山

　　前2个月的同业数据显示，银邮渠道原保费增速与个险渠道基本持平，银邮渠道占寿险公司业务总量的比重过半，超过包括个险在内的其他五大渠道业务之和。

　　从各渠道的增速来看，寿险公司银邮代理业务原保险保费收入5618.61亿元，同比增长38.39%；个人代理业务原保险保费收入4014.78亿元，同比增长38.92%；公司直销业务原保险保费收入460.07亿元，同比下降9.06%；专业代理渠道原保费收入33.86亿元，同比增长78.76%；其他兼业代理渠道原保费收入91.20亿元【湖南省直单位医保卡】，前2个月寿险公司银邮原保费达5618亿 占比升至55%，同比增长25.22%。

　　不难看出，今年前2个月，银保渠道与个险渠道原保费均出现高速增长，增速均达到38%。寿险公司的这两大主力渠道增速依然高于其他渠道。

　　从占寿险公司业务总量的变化来看，银邮渠道占寿险公司业务总量的54.82%，同比上升1.18个百分点；个险渠道占寿险公司业务总量的39.17%，同比上升0.99个百分点；公司直销渠道占寿险公司业务总量的4.49%，同比下降2.20个百分点；专业代理渠道占寿险公司业务总量的0.33%，同比上升0.08个百分点；其它兼业代理占寿险公司业务总量的0.89%，保险经纪占寿险公司业务总量的0.29%，同比均有所下降。

　　从上述同业数据不难看出，仅银保渠道与个险渠道就占了寿险公司原保费收入的近94%，而公司直销渠道、专业代理渠道、其他兼业代理、保险经纪四个渠道占比不足10%。

　　在监管新规导向下，传统寿险与分红险取得较快增速，均达到三成以上。数据显示，寿险公司普通寿险业务原保险保费收入6514.07亿元，同比增长34.36%，占寿险公司全部业务的63.56%，同比下降0.50个百分点；分红寿险业务原保险保费收入2632.04亿元，同比增长36.16%，占寿险公司全部业务的25.68%，同比上升0.14个百分点；投资连结保险业务原保险保费收入0.62亿元，同比增长0.06%，占寿险公司全部业务的0.01%，同比上升0.00个百分点；万能险业务原保险保费收入21.21亿元，同比增长12.90%，占寿险公司全部业务的0.21%，同比下降0.04个百分点。

　　大型险企加大银保转型力度

　　实际上，大型险企近年来不断加大银保的转型力度。

　　2016年年报显示，上市险企均加大了转型力度，增加银保期交保费占比，降低趸交保费，银保保费增速趋缓。2016年，中国人寿、人保寿险、太平人寿、平安寿险、新华保险、太保寿险的银保保费增速分别为2.1%、4.5%、0.8%、47%、-23.7%、-57.7%。

　　转型效果较为明显的中国太保业务结构调整成效显著：银保业务占比从2010年的54.9%下降至2016年的5.3%，业务规模从482亿元下降至73亿元（2015年法人渠道保费为172.5亿元），去除低价值业务超过400亿元。

　　事实上，保监会在2016年3月份、9月份发文严控在银保渠道保费占比较高的中短存续期业务规模，到2016年最后一个工作日更是发文明确要求保险公司中短存续期产品季度规模保费收入占当季总规模保费收入比例要低于50%，或季度原保险保费收入占当季规模保费收入比例高于30%，不符合规定的将在一年内被暂停分支机构批设。

　　虽然不少大型险企对银保业务在推进价值转型，但一些中小险企在今年开门红期间仍提到银保要“保费上量”。某激进型险企在年初的开门红第一阶段总结会上就表示，银保条线2017年开门红第一阶段经营业绩得到稳步增长，市场地位得到进一步巩固，趸交和期交都取得了较好的成绩。在接下来的工作中，不仅要继续维系好与渠道的关系，还要学会算账经营，“在合规经营的理念下抓住一切机会，推期交、保趸交、抓节奏、稳平台、多渠道、齐发展，充分利用公司优势争取保费上量，迎难而上。”