深刻认识保险

我们看到有那么多伙伴，干了多年的保险，为别人送去了无数的“爱心”，而自己却没有任何的保障；天天宣传保险的好处，标榜自己是“爱心使者”、“生命的守护神”，却一直没有给挚爱的亲人或朋友及时送去应有的保障；展业时热情如火、信誓旦旦，稍遇挫折便抬腿走人，服务诺言，立成空文，致使行业的诚信和形象受到了严酷的拷问。

从内心深处认可保险

保险是诚信的行业、更是爱心的行业。每一个从业人员都需要从内心深处真正地喜欢它、爱它；只有在内心真正点燃起保险营销的熊熊烈火才能让这个世界及每一个家庭更加明亮、更加温暖，而不仅仅是为了生存整天戴着虚伪的面纱去销售连自己都不认可的保险产品，务必告别“虚伪”，让真情引领销售；否则，寿险事业不可能做大，更不可能做强。

怀着感恩的心

寿险营销员需要天天与客户打交道，在你的心中要感到每天销售的不仅仅是一份保单，更是一颗浓浓的爱心、一项神圣的使命。只有满怀真情的销售才能真正打动客户、赢得信任，最终赢得市场。拥有了这份真情，我们就会常怀感恩的心经营着自己的事业。感谢公司、感谢伙伴、感谢自己、感谢父母、感谢客户、感谢周围一切事物，怀着感恩的心去对待这个世界，你会发现这个世界原来是那么可爱；怀着感恩的心去对待人们，你将会欣赏到每个人心中都有的那片绿洲。当你以这种心态和情感去开展业务，就很容易被别人接受，即使遇到暂时的挫折也能迅速调整心态。

坚信真情的力量

你真的热爱保险、真的热爱这份事业吗？你给自己、父母、爱人、孩子买了保险吗？向最好的朋友反复推荐了吗？如果至今还不是一个肯定的答案，我们事业的真情能有几分？寿险营销的脚步又能走多远呢？我们面对人生的风云变幻难道真的能心平气和吗？真要关爱他人，就要先从你最亲最近的人开始，切莫让彼此空留遗恨。也许家人或朋友确实很反对你做保险，你向他们推销时遇到的恰恰是最强烈的拒绝，于是你为了所谓的面子、尊严，发誓再不找他们，而从陌生渠道打开了市场，获得了成功。伙伴们，我们今天做的是一份事业，注定会充满酸甜苦辣，需要用最真的情、最浓的爱去溶化最坚冷的冰，怎么可以为了一时的颜面去斗气而轻易放弃呢？坚信保险的意义和功用，更坚信你真情的力量！要反复沟通、反复销售，直至成功。否则我们可能会“犯罪”，因为想保全自己一时的所谓尊严，有可能会使我们的家人或朋友长期地失去尊严，到时懊恼、悔恨、自责、难过都无济于事的。

伙伴们，用真情爱保险吧！立下誓言，决不让这样的事发生，要让自己不管对任何人，在任何时间、任何地点，都要尽可能地传播正确的保险观念，让自己最亲、最爱的人乃至更多的客户获得充足的保障。在你给他们送去这份爱心和关怀的时候，也许有误解，也许有困难，但这些丝毫不能阻挡你前进的脚步，坚持不懈，一定成功。