从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手

近日，富德生命人寿的2017年年度工作会议披露，该公司2016年年度规模保费收入近1800亿元，总新单期缴保费同比增长312%。此外，银保期缴以及个险保费均有大幅提升，业务品质也位居市场前列。

　　“2016年，富德生命各渠道全面开花，实现了规模与价值的共同增长。”富德生命人寿总经理张汉平对公司2016年经营概况总结道。

　　一位业内人士表示，富德生命人寿在2016年初即定下“趸期双飞，短长并举；量价齐升，内外兼修”战略发展路径。在市场监管趋严的背景下，富德生命人寿还能在保费规模与业务品质上表现出色，正是年初主动转型，强调业务品质的结果。早在2016年初，富德生命人寿便定下走规模和价值并重的发展道路，趸缴规模收缩 富德生命新单期缴增3倍，持续健康发展。一方面该公司优化业务结构、增加期缴占比，另一方面加大机构结构和资源配置优化的力度。

　　除了保持规模保费大幅增长，富德生命人寿在期缴、续期、个险等方面均在提升，并主动收缩趸缴业务规模，截至去年底，富德生命人寿银保期缴保费大幅提升，突破200亿元，稳居市场首位。而续期渠道业务品质也再上台阶，其个险25个月继续率、银保13个月继续率和25个月继续率均达成90%以上，位居市场前列。此外，富德生命人寿个险条线全年综合标保同比增长64%，队伍规模较年初增长44%。

　　此外，富德生命人寿加大力度推保障型产品。“康健无忧”受到市场广泛好评，目前已成为主力销售险种。不久前，富德生命人寿更推出了银保渠道品牌——“生命360”，组合了多种长期保障类产品，囊括养老、防癌、重疾、意外等多种保障，意在“为客户提供360度全方位的风险管理规划”。2017年开门红，该公司推出“鑫享事成年金保险计划”，在一个月内连续三次获得保险业权威奖项。北京商报记者陈婷婷