开启转型升级之路沉甸甸的成绩单背后

最新出炉的一季度原保险保费收入排名显示，君康人寿保险股份有限公司(以下简称“君康人寿”)一季度原保险保费收入145.5亿元，较2016年排名上升22个名次，上升幅度在81家寿险公司中位居榜首。

　　原保险保费收入去年底还排名市场中游的君康人寿，在竞争激烈的寿险市场，靠什么完成业绩增长，实现市场地位的提升？君康人寿管理层给出的答案是：践行保险姓保，回归寿险本源，坚持结构优化，彻底转型升级。

　　优化结构，原保险保费飞速增长

　　在监管全力整肃万能险的政策高压下，2017年的寿险业依然实现了一季度“开门红”。据中国保监会披露，今年一季度寿险公司原保险保费收入13230.80亿元，同比增长37.24%。

　　从今年一季度原保险保费收入排名情况来看，寿险市场原有格局被打破，保险业排名座次不断更迭，君康人寿的大幅跃升颇为抢眼。从今年一季度人身保险公司原保费收入排名来看，君康人寿上升了22个名次，在81家人身保险公司中排名第20位，跻身一季度原保险保费收入百亿级别公司。

　　具体来看，今年一季度，君康人寿原保险保费收入145.5亿元，同比增长613%，高于整体市场平均增速。同期新单期交保费实现14.2亿元，实现历史突破。

　　据悉，君康人寿整体业务健康增长得益于基于战略2.0而做出的产品业务结构调整。君康人寿一方面缩短中短存续期产品业务，另一方面加大期交产品业务占比，拉长产品年期。

　　截至3月底，君康人寿原保险保费收入占比从去年11.2%上升至99.6%；中短存续保费占比从100%下降至44.69%；新单期缴占比从0%上升至9.7%；险种结构上，99%为传统固收类产品。保单久期结构来看，超过5年的业务占比达到一半以上。

　　审时度势，开启转型升级之路

　　沉甸甸的成绩单背后，是君康人寿转型升级的成效初步显现。当前保险行业发展面临诸多不确定性因素，一方面市场参与主体增多，加剧了行业竞争；另一方面监管政策趋严，倒逼险企调整产品结构。在转型的关键节点，总有一些险企在调整中出色完成业绩。初战告捷的君康人寿，就是这样的代表企业之一。“君康战略2.0”明确了君康人寿的转型方向：回归保险业本源，切实做到以客户价值创造为中心，从销售驱动向服务驱动转型，为客户提供优质的保险保障服务，通过全面打造公司的核心竞争力，使君康人寿成为行业创新发展的引领者。

　　审视君康人寿的转型会发现，其转型基于对市场的发展趋势和政策导向的精准把握。转型后的君康人寿的险种结构以普通寿险为主，占比为99.6%，不仅保障全面，涵盖重疾、轻症，提供身故或全残保障以及疾病终末期保障，而且保障涵盖病种多，累计覆盖疾病多达150种，满足了不同客户的多种需求。

　　政策层面，中国保监会多次指出，要促进保险与保障紧密衔接，发挥好保险“经济助推器”和“社会稳定器”的作用。近年来，回归保障本源已成为我国保险市场的大趋势，君康人寿制订的“君康战略2.0”规划完全贴合保监会要求,聚焦“抓基础、优结构、防风险、促产融、强科技”，全力构建互联网时代公司可持续发展的新形象。

　　一季度开门红，恰是君康人寿转型成色的重要检验。2017年，作为战略规划中的转型之年，君康人寿还将有哪些蜕变？值得业界关注。

　　协同发展，落实产融结合新路径

　　君康人寿优化产品结构，实现战略转型升级的同时，也在落实产融结合的发展路径。

　　事实上，只加强金融领域单向发展是不够的。一方面，险资缺乏实业领域独立投资能力以及资产后续经营管理能力，尤其是在当前低利率加资产荒的投资环境下，金融的发展离不开高科技产业实体的支持。另一方面，我国金融服务实体经济面临不少风险和挑战，存在杠杆高、嵌套多、链条长等问题。只有加强两者的有机结合，才能发挥金融与实体的联动优势。

　　尽管这已经是行业内的普遍问题，但基于险企的综合实力和发展路径，并不是所有险企都有机会找到实体企业的合作与助推。可喜的是，君康人寿却寻找到与其共襄盛举的另一方，使其迈向更高的台阶。今年初，中国忠旺的大股东——忠旺国际旗下子公司作为参与方之一以参股君康人寿的形式牵手君康人寿，加强了双方的产融结合，弥补了君康人寿独立投资短板，为此次转型提供了基础。

　　据了解，忠旺集团是全球领先的铝加工产品研发制造商，入股君康人寿旨在借此完善其“大金融”的布局，并以此与其实业发展相互补充，实现产融结合，进一步提升忠旺集团在实体产业的综合实力。

　　实际上，君康人寿与忠旺集团的联手也得益于捕捉到了政策层面传递保险业服务实体经济的信号。5月4日，保监会《关于保险业支持实体经济发展的指导意见》出台，旨在营造保险业服务实体经济的良好政策环境，促进保险业持续向振兴实体经济发力、聚力，提升保险业服务实体经济的质量和效率。保监会表示，下一步将始终把服务实体经济作为保险业发展和改革的出发点和落脚点。

　　忠旺集团负责人表示，未来与君康人寿之间的融合将更加紧密。君康人寿与忠旺集团的合作将保险公司金融资本的优势与产业资本优势结合，并互相弥补短板，实现真正的“产融结合”，提高双方的竞争力，实现双赢，为君康人寿的转型升级注入血液。