中保协制定了严格的数据交流保密措施

为加强会员单位对市场整体状况的了解，满足会员单位数据交流的需求，中保协自2015年4月启动了人身险公司个险营销渠道KPI指标数据的月度交流工作，得到了会员单位的积极参与和广泛支持。截至7月15日，参与交流的公司已经由最初的7家发展到44家，基本涵盖了目前绝大部分开展个人代理渠道的人身险公司。

目前，确定交流的指标有十四项：包括首年规模保费、首年年化标准保费、新保单实收件数、新增人力、实动人力、保费13个月继续率、新人3个月转正率、人均收入、人均FYC等。

参与交流的44家保险公司在2015年上半年（含今年新成立并加入交流的国联人寿）整体表现向好：2015年上半年，首年规模保费（含追加、新增附约，不含万能、投连）886.7亿元，与2014年上半年644.6亿元同比增长38%；2015年上半年新保单累计实收件数（长期主险）1136万件，比2014年同期的779万件同比增长46%；2015年上半年各家公司新增人力（保险营销员）107.6万人，比2014年同期59.4万人同比增长81%；截至6月末，在册保险营销员人数为220.89万人，比2014年同期170.88万人增加了50万人。各项指标较去年同期提升明显。

为使数据的交流工作规范有序，中保协制定了严格的数据交流保密措施，一是数据只在参与交流的公司之间进行共享，二是各公司联络人发生变更时及时报备并退出交流群组，三是一经发现虚报数据和数据泄露，取消当年或者永久交流资格。

为使数据的交流更加网络化、规范化、效率化，中保协正在进行数据交流的系统开发。

保险业内最新数据还显示，绝大多数寿险公司上半年的银保出现爆发式增长，而个险渠道业务却停滞不前。庞大的营销队伍如何在夹缝中走出困境备受关注。