营销员如何应付“不保不险 一保就险”的情况

营销员小魏：像您这样的经济条件，买保险肯定没问题，恐怕早就买过不少保险了吧？

客户卢先生：哼！我是最不认同保险的了，我认为不保不险，一保就险，所以，我是不会买保险的。

营销员小魏：哦？您怎么会有这样的想法呢？说出来听听好吗？

客户卢先生：就有这样的事情发生嘛！去年我们小区有个姓于的人买保险没过半年就出车祸死了，也许不买这个保险他还死不了呢，都是买保险买的，你说是不是不保不险，一保就险？

营销员小魏：哦，原来是这么一回事啊，纯属巧合！其实，话又说回来，即便那个姓于的人先前没买保险，也挡不住他发生车祸呀！没买保险出险的人不是大有人在吗？这不更加说明风险的不确定性和投保的必要性吗？据权威数据显示，在历次灾难事故中遇难和受伤的人中，投保的人总是极少数，在同样的灾难面前，有保险总比没有保险要好得多，因为有保险可以解决伤者的医疗费用问题，可以解决遇难者家属的经济补偿问题。这对生者多少也是个安慰呀！

客户卢先生：你是卖保险的，当然要说买保险好了，我看一般人都犯忌讳，没事买什么保险？不是没事找事儿吗？！

营销员小魏：其实，保险不是保险公司和卖保险的人发明的，最初保险就是由需要保险的商人们自己发明出来的，最初的形式是风险分担，大家去帮助那一个出险的人。这样一来，他的损失就会控制在最低限度内，不至于一下子被击倒、永无翻身的机会。

客户卢先生：一提保险我就联想到出事儿，我总是觉得买保险就是在咒自己。

营销员小魏：怎么会？买保险是一种科学的财务安排，正如著名学者胡适所言：保险是今天预备明天，生时预备死时，儿女小时预备儿女长大时。他的意思是，保险其实就是一种人生的准备，是人类理性的光辉体现。换句话说，只有聪明的人，愿意享受生活的人，有爱心和责任心的人才会买保险，才懂得买保险。

客户卢先生：那不买保险就是傻瓜了？

营销员小魏：不能这么说，但不买保险一是他们不了解保险的好处，二是还没有遇到好的卖保险的人。当了解了保险的好处，又遇对了卖保险的人，他一定会买保险的。比如你和我。

客户卢先生：我是不会买保险的！

营销员小魏：那是因为你还没有真正意识到保险的好处。比如，购买智能电饭煲之前，用的是一般电饭煲，当你彻底了解了智能电饭煲之后，您一定会选择购买它，因为这样的炊具省时又省力，在条件允许的前提下，何乐不为呢？

客户卢先生：我了解的保险就是不保不险，一保就险，买它做什么？

营销员小魏：我们经常会听到遭遇不幸的人这样说：早知道会发生这样的事，我就不怎么怎么样了，您想想看，谁能预见得到呢？

客户卢先生：我明白了。

营销员小魏：跟您聊了半天还不知道您确切的出生日期，您身份证上的出生日期是？